林昭雪嘴角彎了一下，繼續翻資料。
沈硯用勺子攪著粥，攪了一圈又一圈。粥面上飄著幾片蔥花，他把它們一片一片地撈到碗邊，又一片一片地撈回來。
兩分鐘過去了，他一口都沒吃。
她沒有主動搭話，也沒有像以前那樣湊過來問他今天上什麼課、需不需要幫忙佔座。
只是安安靜靜地坐在那裡，看自己的資料，喝自己的豆漿。
理都沒理他。
沈硯目光落在她攤在桌上的資料上，標題寫著“老字號餐飲品牌轉型研究”，旁邊密密麻麻地划著熒光筆標註，空白處寫滿了小字批註。
“你在看什麼？”他故意開口問。
林昭雪抬起頭，沒想到他會主動搭話。
“營銷課的案例分析。教授讓分析那個老字號火鍋店做年輕化轉型的案例，我在理思路。”
“理得怎麼樣了？”
“還在想。他們做了很多嘗試，改logo、換裝修、開首播、找博主合作。
但效果有好有壞。我在想，為什麼有些年輕人願意買單，有些還是不買賬。”
她把資料翻到其中一頁，上面畫了一個潦草的流程圖，箭頭指來指去。
“感覺有點亂。想法太多，找不到一條主線串起來。”
沈硯放下勺子，緩緩道，“你別想太複雜。”
“老字號轉型，改logo開首播都是手段，不是目的。你先想清楚他們到底想打動哪群人，然後再看手段有沒有用。”
林昭雪若有所思地點點頭，思考片刻，拿起筆在紙上刷刷寫了幾行。
“你說得對。我一首在糾結他們的具體操作，忘了先想清楚他們要打動的到底是是原來那批老顧客的子女，還是完全沒聽說過這個牌子的年輕人。”
“你現在心裡有答案了嗎？”沈硯問。
“我覺得是後者。因為他們改logo和找博主合作這兩步，明顯是想拉新客。
但他們改完logo之後老顧客反而覺得不認識了，新客也沒覺得特別吸引人。花了錢，兩邊都沒討好。”
她咬著筆帽想了想，又加了一句。
“有點像一個人想改變形象，結果把頭髮染了個顏色、換了身衣服，走進教室還是沒人理。因為該解決的問題不是染個頭發就能解決的。”
沈硯笑了笑，“你這個比喻比案例本身更有意思。”
“那當然，親身經歷。”她頭也沒抬，繼續刷刷地寫。
陳最在旁邊啃著煎餃，目光在沈硯和林昭雪之間來回切換，咀嚼的速度越來越慢。
“沈硯，”陳最放下筷子，“你上學期幫我改過案例分析嗎？”
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