姜念剛回到辦公室，陸宇就敲門進來了。
姜念抬頭看他：“怎麼了？”
陸宇把方案放到姜念桌上，指了指其中一頁。
“姜總，這份預熱方案的初稿我看過了，有個問題，想跟你和馮總說一下。”
姜念看了一眼他指的位置，是競品分析那一欄。
她隨即便打了馮靜的電話：“馮靜，你來一下我辦公室。”
馮靜很快過來了，關上門，拉了把椅子坐下。
陸宇把方案攤開，指著競品分析那一頁說。
“這份方案裡的競品資料是半個月前的，太滯後了。我昨天晚上查了一下，新學思三天前已經悄悄上線了一波雙十一預售，價格壓得比我們預期的還要低，而且他們的課程體系跟我們高度重疊，尤其是‘名師一對一’這個賣點。”
馮靜臉色變了：“已經上線了？”
陸宇點頭，又從手機裡翻出幾張截圖給她看。
“這是他們的預售頁面，首波預售銷量已經超過兩千單。”
“如果我們按照現有的方案推進，等我們的預熱內容正式上線的時候，這個賽道已經被他們佔得差不多了。”
“消費者會認為第一個喊出‘名師一對一’的就是新學思，我們再跟進，只會被人說是抄襲。”
辦公室裡的氣氛一下子凝重起來。
姜念翻開方案，又仔細看了一遍，語氣冷靜。
“現有方案的核心問題不是價格，而是差異化不夠。”
“新學思用‘名師一對一’打市場，我們不能跟著用同樣的賣點硬碰硬。得換一個角度。”
馮靜皺著眉頭思索了幾秒，忽然看向姜念。
“你剛才在會議上說的那個思路，能不能把他做成核心賣點？”
姜念點頭：“可以，我們的優勢在於學員的真實成績。新學思要打‘名師’牌，我們就打‘結果’牌。不跟你比誰教得好，跟你比誰考得好。”
陸宇眼睛一亮：“這個思路可以！而且我們有您本人做背書，這個信任度是別的機構比不了的。”
馮靜一拍桌子：“就這麼定了。陸宇，你把競品最新的資料整理出來，今天下班前給我。方案推翻重寫，三天之內出終稿。”
陸宇點頭，轉身出了辦公室。
馮靜靠在椅背上，揉了揉太陽穴，苦笑一聲：“雙十一還沒正式開始呢，就已經打得這麼兇了。”
姜念給她倒了杯水，遞過去：“競爭越激烈，越說明這個市場的價值。別太焦慮。”
馮靜接過水杯，看著她：“你倒是看得開。”
姜念笑了笑：“急也沒用，解決問題才是正事。”
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