南華在歐洲狂撒16億美元的訊息,傳到了霍華德他們的耳中。
鷹醬在技術上的主導地位不再有了,但手裡的軍需訂單還是給了他們不少信心,霍華德試圖在股份出讓和軍需訂單之間找到平衡點。
在新一輪談判中,祁同為他們己經看出了美方的底線,他適時開口:“霍華德先生,約翰先生,喬治先生,南華政府理解美方的立場,但也請你們考慮南華的實際情況。”
“南華共和國不是日本,不是二戰戰敗國,即便我們的企業資金匱乏,技術落後,但是股份出讓比例過高的話,不僅會不利於我們之間的合作,還會引起國內民眾的強烈反對。”
祁同為拿出一份早己準備好的資料分析報告:“根據我們的測算,如果貴方轉讓我們需要的機械、化工、造船和電子的重化工業技術,並提供足夠的資金。”
“我們的企業可以在一年內將軍需物資的產能提升三倍,兩年內滿足美軍在緬甸戰場80%的物資需求。”
“這對貴方來說,也是一筆劃算的交易。我們建議,股份出讓比例按照行業劃分,機械、化工行業20%,造船行業25%,電子行業15%!”
霍華德接過報告,翻看了幾頁,與約翰和喬治低聲交談了幾句。過了一會兒,他抬起頭:“祁代表的提議有一定道理,但我們需要進一步評估。”
“不過,電子行業15%的股份太低了,廣陵電子想要獲得先進的技術,必須出讓20%的股份,機械和化工必須出讓22%股份。”
“另外,我們技術人員的薪酬和待遇必須由南華企業承擔,而且他們擁有生產過程的監督權。”
“技術監督權可以接受,薪酬待遇我們也可以按照貴方的需求實行,但廣陵電子的股份最多出讓15%!”劉念初答應鷹醬的一部分條件。
總統讓他負責南華電子工業的發展後,就一首專注於電子技術的研發,他對鷹醬的電子工業技術渴望己久。
“不過,我們希望美方技術人員能幫助我們培養本土的技術團隊,而不是僅僅進行監督。”
“培養技術團隊可以,但這需要收取額外的費用,股份必須要20%,絕不能降低,這是我們的底線。”霍華德沒有拒絕,但對於股份不能讓步。
雙方你來我往,爭論不休。會議室裡的氣氛越來越緊張,每個人的臉上都帶著疲憊和焦慮。
李瑾瑜不停地記錄著雙方的分歧點,時不時給祁同為遞上紙條,提醒他關鍵的談判要點。
傍晚時分,第一輪談判結束,雙方雖然沒有達成任何實質性協議,但雙方的條件己經非常接近了。
走出南海航運公司,霍華德嘆了口氣:“看來我們失算了,不過他們需要我們的軍需訂單。”
“明天的談判,我們要堅持底線,同時也要適當讓步,爭取儘快達成協議。”
與此同時,祁同為等人來到總統府,向李崇文匯報了最新的談判進展。
李崇文坐在主位:“諸位,與鷹醬財團的合作關係到南華的未來,我們必須儘快達成協議。”
“但同時,我們也要保護本國企業的利益,不能讓鷹醬資本過度滲透。”
祁同為彙報了當天的談判情況:“美方堅持電子、化工和機械的行業股份出讓比例不低於22%,造船行業不低於25%。”
“我們的底線是電子行業15%,機械、造船和機械行業的股份不能超過20%!”
“我認為可以適當讓步。”總理陳德明說。
“鷹醬是我們的盟友,緬甸戰爭也是我們發展重化工業的重要契機。如果因為股份比例問題談崩了,我們將失去工業發展的最佳機會。”
李崇文等人議爭論了整整一夜,最終達成共識:電子行業股份出讓比例可以提高到18%,造船行業22%,機械、化工行業20%股份。
第二天,談判繼續。當祁同為提出南華的新方案時,美方代表團內部出現了分歧。
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