“咋不能賣？”陳寡婦走進來，“你看狗蛋他們，玩得多開心。我家那丫頭要是看到這個，怕是覺都不想睡了。我跟你說，這種又能看又能玩的東西，當媽的看了沒有不動心的。”
溫婉心裡一動。
陳寡婦的話提醒了她——這套產品的目標客戶，不只是孩子，更是孩子的父母。尤其是母親。哪個當媽的不希望自己的孩子能玩到既有趣又有意義的東西？
她當即決定：先做十套，拿去鎮上試試水。
接下來的五天，整個“木婉居”都動了起來。
陸振國負責雕刻主機板，趙大柱負責打磨邊角，陳寡婦帶著幾個婦女負責上油和包裝，溫婉負責最後的質檢。流水線雖然簡陋，但每個人都乾得很認真。
五天之後，十套“小雞找媽媽”木頭繪本整整齊齊地碼在了溫婉的工作臺上。
溫婉挑了一個趕集的日子，帶著五套樣品去了鎮上。
她沒有去“紅星”商店，而是直接在鎮中心小學門口擺了一個小攤。她算準了放學的時間，提前半小時把攤位支好，把那五套木頭繪本整整齊齊地擺在攤位上。
放學鈴一響，孩子們像潮水一樣湧出校門。
很快，就有孩子注意到了溫婉的攤位。
“媽！你看那個！有小雞！”
一個七八歲的小男孩拉著母親的手，跑到攤位前，蹲下來，眼睛一眨不眨地盯著那些刻著小雞圖案的木板。
小男孩的母親是個三十來歲的婦女，穿著樸素，但收拾得很乾淨。她看了看那些木板，又看了看溫婉：“這是啥東西？”
“大姐，這是木頭繪本。”溫婉拿起一套樣品，一邊拼一邊講解，“既能當書看，又能當玩具玩。你看，這是小雞破殼，這是小雞找媽媽。每一塊都是純手工打磨，沒有毛刺，不會傷到孩子的手。”
她把拼好的四塊木板遞到小男孩手裡：“小朋友，你試試看，能不能把它拆開再拼上？”
小男孩接過去，小心翼翼地拆開，然後又試著拼回去。第一遍不太熟練，拼錯了一塊，溫婉在旁邊輕聲指導了一句，他很快就找到了竅門。第二遍就拼得又快又好。
“媽！我會拼了！”小男孩舉著拼好的木板，臉上滿是自豪的笑容。
那位母親看著兒子的笑臉，又拿起一塊木板仔細看了看——確實打磨得很光滑，邊角都是圓的，沒有毛刺。她點了點頭：“多少錢一套？”
“一塊五。”
“一塊五......”她猶豫了一下。
溫婉看出了她的猶豫，笑著說：“大姐，這套木頭繪本可以反覆拼玩，不會壞，玩膩了還能傳給弟弟妹妹。平均下來，一天連一分錢都不到。”
那位母親想了想，咬了咬牙：“給我拿一套。”
第一單，成了。
接下來發生的事情，連溫婉自己都沒有想到。
那個小男孩抱著木頭繪本走在街上，很快就吸引了其他孩子的注意。一群孩子圍上來，嘰嘰喳喳地問這是什麼東西、在哪裡買的。小男孩得意洋洋地展示了一番，其他孩子立刻拉著各自的家長往溫婉的攤位跑。
不到一個小時，五套木頭繪本全部賣光。
還有人沒買到，圍著溫婉問下次什麼時候來、還有沒有別的故事。
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