第43章 預售被搶光，對手看著空蕩的櫃檯
“木婉”的“三板斧”——精品立標、產品增值、預售會員——看似複雜，執行起來卻雷厲風行。
陸振國帶著二狗子和石墩，開始攻關改良後的小傢俱。帶隱秘抽屜的方凳，關鍵在於抽屜滑軌的順滑和隱蔽性，他反覆試驗，最終採用了地窖圖紙中一種改良的“燕尾藏榫”結構，抽拉輕巧無聲，閉合後嚴絲合縫，不細看幾乎發現不了。改良的首飾收納匣，內襯用了溫婉從鎮上淘來的、顏色素雅的絨布邊角料，分割槽更合理，還配了面小鏡子，立刻顯得精緻貴氣。
韓師傅則一頭扎進了“四季平安”多寶閣的製作中，幾乎到了廢寢忘食的地步。那批珍藏的老紅木料被小心翼翼地取出，每一刀的落點，每一次打磨的角度，都傾注了畢生所學和全部心血。工作室裡時常靜得只有刻刀劃過木頭的沙沙聲，和韓師傅偶爾滿意的嘆息。
溫婉則帶著畫好的“十二生肖”卡通萌版設計圖，和精心設計的“木婉會員卡”樣式（一張印著“木”字標記和簡單花紋的硬紙卡，留有填寫姓名和編號的位置），再次來到了“紅星”商店。
趙同志聽完溫婉對整個計劃的闡述，尤其是“預售”和“會員”的細節，震驚得半晌沒說話，扶了扶眼鏡，又仔細看了一遍那張設計簡單的會員卡。
“......溫婉同志，”趙同志長出一口氣，眼神複雜地看著她，有驚歎，也有擔憂，“你這個想法......太大膽了！也太超前了！在咱們這兒，甚至縣裡市裡，我都沒聽說過這麼幹的。先收錢後交貨？還搞會員優惠？這......群眾能接受嗎？會不會覺得咱們是變著法兒多收錢？”
“趙同志，我明白您的擔心。”溫婉早有準備，語氣誠懇而自信，“所以，咱們不能硬推。我的想法是，咱們分幾步走。”
“第一步，咱們先在商店最醒目的位置，設一個‘木婉新品展示及預訂處’。把咱們新做的帶抽屜方凳、改良首飾匣，還有韓師傅正在做的‘四季平安’多寶閣的圖紙和部分雕花部件（非核心），擺出來。旁邊立個牌子，詳細介紹這些新品的特色、用料和工藝，尤其突出‘獨一無二編號’和‘終身保修’。”
“第二步，咱們針對這批新品，開展‘限量預售’。總共就做五十套帶抽屜方凳，三十個改良首飾匣。提前預訂，並支付三成定金，就能享受九五折優惠，並保證優先提貨。預訂名單我們會公示在店內，公平公開。”
“第三步，會員制同步啟動。但咱們不強迫，只宣傳。在店裡結賬時，提一句‘累計消費滿十元可成為會員，享永久折扣和新品優先權’。先把概念種下去。”
她頓了頓，看著趙同志：“咱們先用實實在在的新品和看得見的優惠，吸引那些真正喜歡咱們東西、追求品質的老顧客。讓他們自願成為第一批‘吃螃蟹’的人。只要第一批成功了，口碑傳出去，後面就好辦了。至於‘為民’社那邊......”
溫婉微微一笑，眼中閃過一絲銳利：“他們不是靠低價和仿製嗎？咱們不跟他們比低價，咱們比誰的東西更‘值’。咱們的預售和會員，鎖定的恰恰是那些不只看價格，更看重獨特、精緻和服務的顧客。這是兩條不同的路。”
趙同志聽完，沉思良久。他不得不承認，溫婉這套組合拳，雖然冒險，但邏輯清晰，目標明確，而且巧妙地避開了與“為民”社的直接價格血拼，開闢了新的戰場。更重要的是，如果成功，“紅星”商店作為獨家合作方，不僅能穩定賺取佣金，更能提升店鋪的檔次和吸引力。
“幹了！”趙同志最終一拍大腿，下了決心，“就按你說的辦！我這就讓人騰地方，做牌子！需要店裡怎麼配合，你儘管說！”
有了“紅星”商店的全力支援，計劃推進速度飛快。三天後，“木婉新品展示及預訂處”就在“紅星”商店一進門的顯眼位置佈置好了。
光潔的玻璃櫃臺裡，擺放著帶抽屜方凳和改良首飾匣的樣品。旁邊立著韓師傅那尚未完工、但已初具雛形、精美絕倫的“四季平安”多寶閣部分雕花元件和大幅圖紙。牆上貼著醒目的海報，用毛筆字清晰地寫著新品的特色、預售規則和會員權益。
起初幾天，圍觀的人多，真正詢問和預訂的人少。很多人對著那精巧的抽屜和首飾匣嘖嘖稱奇，對“四季平安”的圖紙驚歎不已，但一聽到“預訂”、“定金”、“會員”，就搖搖頭走開了，覺得麻煩，或者不放心。
直到第五天，轉機出現了。
鎮上中學的劉校長，一位儒雅的老先生，來店裡買東西，一下子就被“四季平安”多寶閣的圖紙和工藝吸引了，站在面前看了足足半小時。他是“木婉”的老顧客，之前買過溫婉做的梅花木雕，讚不絕口。
“趙同志，這多寶閣......真能做出圖紙上這個樣子？”劉校長指著圖紙上一處精妙的蓮花浮雕問。
“劉校長，這是‘木婉’的韓師傅主刀，用的都是幾十年以上的老紅木，純手工打造。您看這已經做出來的部件，這雕工，這神韻！”趙同志連忙介紹，又把溫婉叫了過來。
溫婉細緻地講解了多寶閣的設計理念、工藝難點和預計工期。劉校長聽得頻頻點頭。
“好東西！這才是真正的匠心！”劉校長感慨，隨即又問，“這預訂......是什麼意思？我現在訂，就能有？”
“是的劉校長，”溫婉點頭，“這件多寶閣是孤品，只此一件。現在預訂，支付三成定金，這件作品就為您預留了。等全部完工，您將是第一位鑑賞和收藏它的人。而且，您將成為我們‘木婉’的榮譽會員，今後所有作品享受優先預訂權和會員折扣。”
劉校長沉吟片刻。他桃李滿天下，家境優渥，本身也雅好收藏。這樣一件融合了傳統技藝和當代審美的精品，正是他尋覓已久的書房雅物。至於預訂和會員，在他看來，反而是對匠心和作品的尊重。
“我訂了。”劉校長不再猶豫，當場支付了定金，成為了“木婉”第一位榮譽會員，也是“四季平安”多寶閣的唯一主人。
劉校長的預訂，像一顆投入湖面的石子，激起了不小的漣漪。鎮上有頭有臉、講究品味的人家，聽說連劉校長都預訂了“木婉”的孤品，還成了什麼“會員”，好奇心都被勾了起來，紛紛前來“紅星”商店觀看。
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