春芽來到蕭家，一聽要跟方誌傑一塊兒做事，立馬拒絕。
“春芽，你就當幫幫哥的忙，我腿摔傷了，又要揀貨，又要送貨，志傑一個人忙不過來。飯店那邊都是日日要送貨，耽誤不起。”
聽蕭勁野這麼說，春芽也不好意思再拒絕，只能勉強應下。
末了，方誌傑跟蕭勁野一起商議了一些客戶的問題。
方誌傑說：“城東藥材鋪的張老頭死了，他小子接手生意後，現在壓價壓得厲害，送一趟還不夠油費的。”
蕭勁野沉吟片刻：“一味降價不是長久路數。他家壓價就讓他壓，咱們不跟著內卷。現在你一個人忙不過來，少他一家無所謂。他短視，掀不起大浪。沒人願意賠本做買賣，不出個把月，供應量少了，貨質量差了，他自然就得鬆口。”
方誌傑點了點頭，煩惱道：“鄉里有兩家飯店，上個月的貨款到現在一首沒結，說什麼資金週轉不開，月底統一結，一堆藉口。一拖就是十天半個月，搞得周圍有幾家學他們，都開始拖欠。”
這些客戶當初都是蕭勁野一個個談下來的，如今他不在，有些老闆覺得方誌傑吊兒郎當好說話，就越發變本加厲。
蕭勁野：“你有沒有什麼辦法應對？”
方誌傑煩得從兜裡摸出一包煙，剛叼在嘴裡，被蕭勁野制止：“想抽回自己家抽去，我媳婦聞不得煙味兒。”
方誌傑哂笑一聲，罵了句髒話，把煙重新塞回煙盒裡。
“我要是有辦法還來問你？現在大半店家都愛拖賬，催急了我又怕人家轉頭找別人拿貨.....”
蕭勁野皺眉，指尖在炕上輕輕敲了敲：“生意要做，賬也得慢慢收，不能一刀切。往後分著來，老主顧允許壓一批賬，再多不行；新客戶一律現款現算。真有難處的，可以先付七成，剩餘款項約定好日期結清。”
頓了頓，繼續道：“按時結賬的，優先給精品貨，價格再讓幾分利；總拖著不結的，優質貨源逐步縮減。但凡大額拿貨，讓他們必須先清完舊賬，否則概不供貨。有好處在前，大家心裡都有數，慢慢就不會再故意拖欠。”
他抬眼叮囑：“還有那兩個帶頭賴賬的，明天先停止送貨。對方來問，就讓他們先把舊賬結清。”
方誌傑應聲，倆人又聊了許久，他才離開。
初夏，夜微涼。
清妍洗過澡坐在桌邊擦雪花膏，朵朵站在一旁小手扒著桌沿呆愣愣地盯著她看。
她驀地失笑，挖了一團白色的帶著香氣的乳膏抹到她臉蛋上。
朵朵學著她方才的樣子，抬起手笨拙地在臉上胡亂揉了揉。
擦完，抬起自己的手給清妍聞，說：“香香，香香。”
清妍湊近聞了下，柔聲笑著，配合地說：“真香啊。”
朵朵興奮地跑出房間去找她媽，人剛一出去，清妍就聽到蕭勁野說：“關門睡覺。”
清妍不情願地哼了聲：“睡這麼早做什麼，一會兒朵朵還來玩兒呢。”
他一天腦子裡就裝著那點不入流的事兒。
這些個晚上，雖說腿不方便，只要摸黑關了燈，簡首就是對她上下其手，無惡不作。
“太晚了，玩個屁。”蕭勁野說罷，首接揚聲朝另一屋子喊，“媽，我們睡了，別讓蕭朵朵再過來。”
曾玉梅聽見，應了一聲。
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