老鄭頭嘆了一口氣，壓低聲音說：“遠子，不是我不想往你那送。”
“鄰縣來了幾個販子，在你採藥那片山的外圍村子收山貨，價錢比你們收購站實惠一些。”
“他們挨家挨戶地收，有現貨就收，大夥圖省事就賣給他們了。”
聽完老鄭頭說的話，周遠心裡也有了數，第一個想到的就是和他不對付的秦掌櫃。
除了秦掌櫃，其他人也不能把他收購站的價格，弄得這麼清楚。
咱就回到收購站，只是讓人把剩下的散貨全都整理好，第二天拉到省城去買。
“遠子，你不去鎮上跟他們鬥價嗎？”
東昇愣了一下，好奇的詢問。
周遠頭也不抬，無所謂的說著，“有什麼好抖的，有那個功夫不如直接把量走起來，縣城的路比鎮上寬。”
第二天，他拉著整理好的山貨去省城，找到一直合作的幾個主顧。
“周老闆，我也不怕和你說實話，在你來之前就有人來找我了，報的價比你低了半成。”
“那人說是長期供，品質跟你差不多。”老主顧委婉的說著，也沒有多看他的山貨一眼。
周遠聽見這句話，沉默著沒說話。
打量著他的臉色，老主顧又補了一句：“我還沒應他呢，你那邊要是能把價穩住，肯定還是接你的貨。”
“我知道了，多謝鄭老闆。”周遠也沒說要不要降價，拉著自己的山貨就走了。
回家的路上，他都在盤算著價格的時間，心裡明白價格絕對不能降價。
秦掌櫃有意和他作對，他前腳降價，秦掌櫃後腳也能跟著降價。
“縣城那邊怎麼了？”趙秀靈看他臉色不對，放下手中晾曬的衣服。
周遠把板車擱下，把秦掌櫃在縣城搶價的事說了，“那邊的意思，是希望我也能降價。”
“你打算怎麼辦？”趙秀靈走到他身邊，握住他的手。
周遠拍了拍她的肩膀，眉頭都沒有皺一下，“合作這種事情，就是東家不打，打西家。我明天換個方向走，去市場北邊看看，那邊幾家專做省城外銷的還沒去過。”
聽他心裡有數，趙秀靈也沒再多說。
…
接下來的幾天，周遠跑了兩趟縣城。
他一邊找更多的合作物件，一邊用季度返點的條件，跟之前的老主顧談判。
幾個老主顧聽了他季度返點的條件，二話不說的答應下來。
“周老闆真是大氣，那這樁生意就這麼成交了。”
在周遠雙管齊下下，不到十天工夫，秦掌櫃那邊的貨源就斷了大半。
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