第103章 供應鏈總攻
2008年7月初，香港國際機場的商務機坪。
一架灣流G550公務機在晨曦前的地勤燈光下，反射著流暢而冰冷的金屬光澤。
機艙內，與外界引擎的轟鳴聲隔絕的是一片寧靜的氛圍。
李言坐在靠窗的獨立真皮沙發上，面前的小桌板上攤開著幾份檔案。
那不是尋常的報告，而是由戰略發展部連夜整理出的。關於聯發科董事長蔡明介和富士康總裁郭臺銘的詳細個人檔案。
內容從他們的公開演講。媒體訪談，甚至到一些坊間流傳的個人性格癖好與決策風格，無所不包。
知己知彼，百戰不殆。
這趟行程太過關鍵，也太過倉促，包機是唯一能確保時間與效率的選擇。
李言看著舷窗外漸漸亮起的天際線，這次行程的包機費用。團隊差旅。以及可能需要的公關預備金，加起來是一筆不小的數目。
但這筆投資是必須的，他要的不僅僅是採購訂單，而是在「啟明星」問世之前，將全球最頂級的製造資源，牢牢地綁上星辰這艘戰船。
他的對面，新上任的C00林葳正合著筆記型電腦，閉目養神。
她那張總是冷靜得如同精密儀器的臉上，看不出任何情緒。
昨晚她幾乎是以一己之力，將整個談判的框架。資料模型和備用方案全部搭建完畢。
此刻的短暫休息，不過是為即將到來的高強度博弈積蓄精力。
硬體副總裁周光平則顯得有些坐立不安，他反覆檢查著手提箱裡的工程樣機和厚厚的技術文件。
他不像林葳那樣經歷過無數次價值數十億美元的商業談判，這位從T0出來的技術大牛，骨子裡依然是一個純粹的工程師。
對他而言，即將要用技術語言去說服那些傳奇人物，比解決任何一個硬體難題都更讓他緊張。
「周總，別緊張。」
李言的聲音打破了寧靜，他合上檔案，遞過去一杯溫水，「你只需要把我們過去幾個月做出來的東西，原原本本地展示給他們看就行了。StarOS的流暢體驗，就是我們最硬的底牌。剩下的，交給我和林總。」
周光平接過水杯，用力地點了點頭。
他知道李言說得沒錯，但此行的目的地一臺省，是如今全球消費電子供應鏈的重要地點。
他即將面對的，是那些過去只能在行業雜誌封面和新聞釋出會上見到的傳奇人物。
「林總，」李言又轉向林葳，「K那邊的價格底線，我們再過一遍。」
林葳睜開眼，眼神瞬間恢復了犀利。
「根據王總提供的最新成本模型，並考慮到我們首年八百萬。三年三千萬的晶片採購量，我們的心理價位是：標準版晶片，單價25美元；Pro版，單價30美元。
這個價格，能保證我們在1999元的定價下，依然有相對健康的利潤空間。
當然，這只是我們的理想目標。我預估對方的開價會在28到35美元之間。」
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