第138章 複製到全世界
威克斯和他的技術團隊聽得非常認真。
星辰提出的這些需求，與康寧自身的技術演進路線高度契合。
而且，星辰不僅僅是提出需求，他們還帶來了具體的解決方案思路。
周光平展示了星辰結構工程師團隊設計的幾種新型緩衝結構方案，以及材料學博士團隊關於最佳化玻璃離子交換工藝的一些理論建議。
這些方案和建議，雖然還很初步，但其專業性和創新性，讓康寧的工程師們都感到眼前一亮。
「非常有意思的想法。」康寧的首席技術官評價道，「特別是在緩衝結構設計上，你們的思路給了我們很大的啟發。」
技術層面的共鳴，迅速拉近了雙方的距離。
威克斯顯然對這次聯合開發表現出了濃厚的興趣。
這時，林葳適時地切入了商業談判。
「威克斯先生，」她微笑著說道，「為了支援這項具有革命性意義的聯合研發，星辰科技願意，先行支付一筆兩千萬美元的研發經費。」
「同時，」她話鋒一轉，丟擲了星辰的核心訴求，「作為回報，我們要求，康寧公司第二代大猩猩」玻璃量產後的第一年內，在中國大陸及港臺地區的智慧型手機市場，對星辰科技進行獨家供應。」
「並且，在後續的採購價格上，給予我們至少低於其他客戶10%的戰略伙伴折扣。」
獨家供應權！
這個要求，讓威克斯的眉頭微微皺了起來。
他知道，一旦同意了這個條件，就意味著康寧將在未來一年內，放棄在中國這個潛力巨大的市場上，與其他所有手機廠商合作的機會。
「林女士，」他沉吟道，「獨家供應，是一個非常重大的商業承諾。康寧需要————」
「威克斯先生，」林葳打斷了他，語氣變得果斷，「這不是一個需要猶豫的選擇。」
「星辰科技擁有目前全球市場最大。增長最快的智慧型手機使用者群體。
啟明星Pro」的成功，已經證明了我們有能力將最先進的材料和設計，轉化為最火爆的市場銷量。」
「與星辰獨家合作，意味著康寧的第二代大猩猩」玻璃，將透過我們數以千萬計的產品，在最短時間內，覆蓋最廣闊的市場，建立起無可匹敵的品牌認知度和行業標杆地位。」
「這不僅僅是一筆採購訂單，這是一個讓大猩猩」玻璃，從一種工業材料，一躍成為像IntelInside」那樣家喻戶曉的消費品牌的。千載難逢的機會。」
「我們，將共同定義下一代智慧型手機的螢幕標準」。」
林葳的這番話，充滿了煽動性，卻又精準地擊中了威克斯內心深處，那種技術領先者渴望將技術優勢轉化為市場勝勢的野心。
最終，經過不到半小時的內部緊急磋商，威克斯做出了決定。
「林女士，」他重新回到會議室，向林葳伸出了手，「康寧公司，同意星辰科技提出的聯合開發及獨家供應方案。具體的協議細節，我們的法務和商務團隊會盡快與你們對接。」
又下一城！
林葳的臉上，依舊保持著平靜，但心中那塊關於供應鏈核心命脈的大石，終於徹底落了地。
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