“但在我父親的關係網面前,這談何容易？”張若錦說。
施硯琛看著裴頌：“你有什麼想法？”
張若錦站在一旁,眯眼觀察著這對特殊的上下級互動。
裴頌沒有立即回答,而是仔細翻看著市場報告。
過了一會兒,他抬起頭:“既然張董是用商業手段施壓,我們就從商業角度應對。”
“說說看。”施硯琛若有所思地靠在桌邊。
“我們可以重新設計市場準入機制,”裴頌說,“把重點放在新興機構上。他們或許沒有傳統機構那麼大的體量,但更願意嘗試創新。”
“這樣會不會影響市場深度？”施硯琛問道,語氣裡卻帶著讚許。
張若錦挑了挑眉，這兩個人在工作上的默契,倒是讓她有些意外。
“短期來看可能會,”裴頌承認,“但從長遠看,培養新的市場力量比被傳統機構牽制更有價值。再說,”他笑了笑,“餐廳開業時不也是這樣嗎？與其求著米其林餐廳的大廚來捧場,不如自己培養出忠實的客人。”
施硯琛露出欣慰的笑容：“很好,你去做吧，我相信你的判斷。”
張若錦收回視線，看來這個專案,她選對了合作伙伴。
接下來幾天,裴頌帶領運營團隊重新設計了市場準入機制和激勵方案。
核心做市商可以享受更優惠的費率,還能參與平臺的收益分成。
同時,他還聯絡了幾家新興但發展迅速的交易機構,為他們定製了專門的市場培育計劃。
“與其被傳統機構牽制,”他對施硯琛說,“不如培育新的市場力量。”
這個思路很快收到成效，新機構的加入為平臺帶來了活力,交易量開始穩步提升。
張父沒想到自己精心佈置的“封鎖”會被這樣化解。
他原本以為,憑藉自己在傳統金融圈的影響力,足以主導市場的走向。
“看來我還是小看了你們,”他對張若錦說,“不過,你以為光靠這些新機構,就能撼動我的地位？”
“爸,”張若錦說,“您始終活在過去的圈子裡，但市場在變,使用者在變,整個行業都在變。”
“幼稚！”張父冷笑,“這個圈子的規則,從來都是由我們這些人制定的。”
“那就讓市場來檢驗,”張若錦平靜地說,“看看是您的關係網,還是使用者的選擇更有力量。”
“好訊息,”過了兩週,靳書寧興沖沖地對裴頌說,“又有三家中型交易機構確認要接入平臺。他們說我們的市場培育計劃很有吸引力。”
“新的做市商怎麼樣？”裴頌問。
“表現超出預期,”靳書寧調出一組資料,“他們的報價策略更積極,成交量已經佔到總量的35%。”
“所以張董的“封鎖”沒起作用？”施硯琛看向張若錦。
張若錦搖頭:“沒那麼簡單，我剛收到訊息,他約見了幾家大型資管。”
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