回到深圳的第二天，何靜香就開始物色廠房。她騎著陳懷先的摩托車，在寶安區的工業園裡轉了整整一週。大部分廠房要麼租金太高，要麼位置偏僻，直到第七天下午，她在一處老舊工業區找到了目標，三層樓的獨棟廠房，二樓空置，月租八百，面積兩百平米。
房東是個五十多歲的老闆，姓周，做服裝生意虧了本，急著把廠房轉租出去。何靜香看了看廠房結構，水電齊全，採光不錯，當場簽了合同，押一付三。周老闆收了錢，臨走時叮囑：“小姑娘，現在生意不好做，你可悠著點。”
何靜香沒接話，轉身開始規劃廠房佈局。她把空間分成三塊：生產區、倉儲區、辦公區。生產區靠窗，光線最好；倉儲區在裡側，方便裝卸；辦公區用玻璃隔出一小間，能看到整個車間。
陳懷先幫她搬來二手裝置——兩臺組裝臺、一臺簡易注塑機、幾個貨架。裝置是從倒閉工廠淘來的，價格便宜，但能用。何靜香親自擦洗每一臺機器，檢查電路，確保運轉正常。
李秀蘭和張建國也從檔口調過來幫忙。李秀蘭負責記賬和採購，張建國跟著陳懷先跑供應鏈。何靜香自己則四處挖人，她需要一個懂技術的師傅。
她在人才市場蹲了三天，終於遇到一個合適的人選。對方叫老吳，四十多歲，之前在港資電子廠幹了十幾年，因為工廠搬遷被裁員。何靜香開出月薪一千二的價格，外加年底分紅，老吳猶豫了一晚上，第二天來了。
“小何老闆，我醜話說在前頭。”老吳第一天上班就擺明態度，“我只管技術和質量，其他的不插手。”
“行。”何靜香遞給他一份產品設計圖，“這是我畫的初稿，你看看能不能改進。”
老吳接過圖紙，眉頭皺了起來。圖紙上是一款多功能計算器，比市面上的款式多了幾個按鍵，還增加了防摔外殼設計。他沉默了一會兒，拿起筆在圖紙上標註了幾處：“這個按鍵位置不合理，容易誤觸。外殼厚度可以減薄一毫米，既省成本又不影響防摔。”
何靜香認真聽著，拿筆記下每一條建議。老吳看了她一眼，語氣緩和了些：“你這設計思路不錯，但細節還得打磨。”
接下來一個月，何靜香和老吳泡在廠房裡，反覆除錯樣品。她白天盯生產，晚上研究市場資料，睡眠時間壓縮到四五個小時。陳懷先勸她休息，她搖頭：“現在是關鍵時候，不能鬆懈。”
第一批樣品出來時，何靜香拿著計算器反覆測試，按鍵手感、顯示清晰度、防摔效能，每一項都親自驗證。她把樣品摔在水泥地上，撿起來繼續按，螢幕完好無損。老吳在一旁點頭：“這批貨能拿出去了。”
何靜香帶著樣品去了東門市場，找到之前合作過的幾個檔口老闆。她把計算器放在櫃檯上，直接說：“這是我自己廠裡做的，質量比之前的好，價格不變。”
檔口老闆拿起計算器看了看，試了試按鍵，又摔了一下，最後點頭：“行，先拿五十個試試。”
一週後，那個老闆打電話來，說貨賣得不錯，要再拿兩百個。何靜香心裡有了底，開始聯絡更多客戶。她把目標瞄準了學校周邊的文具店，這些店鋪需求穩定，回款快。
就在生意剛有起色時，外部環境突然變了。亞洲金融風暴的餘波傳到深圳，外貿訂單銳減，很多工廠開始裁員。何靜香的幾個大客戶也受了影響，紛紛壓縮採購量。
李秀蘭拿著賬本來找她：“老闆，這個月的訂單比上個月少了三成，庫存積壓了不少。”
何靜香看著賬本，沉默了一會兒。她知道這場風暴會持續一段時間，外貿市場短期內不會好轉。她必須找到新的出路。
當天晚上，她把陳懷先、老吳、李秀蘭叫到一起開會。“外貿不行，我們轉內銷。”她在白板上寫下幾個關鍵詞：學生市場、平價路線、渠道下沉。
“學生市場需求大，受經濟波動影響小。”何靜香說，“我們主打價效比，價格比進口貨便宜一半，質量不輸國產大牌。渠道方面，不只盯著深圳，要往二三線城市鋪。”
老吳皺眉：“二三線城市物流成本高，利潤會被壓縮。”
“所以要找當地代理商。”何靜香說，“我們負責生產和品控，代理商負責鋪貨和售後。”
陳懷先點頭：“我可以跑一趟內地，先去幾個省會城市看看情況。”
接下來兩個月，陳懷先帶著樣品跑了廣州、長沙、武漢、鄭州。他每到一個城市，就去批發市場和文具店轉悠，和老闆們聊天，瞭解當地需求。回來後，他帶回了三個代理商的意向合同。
何靜香和代理商逐一談判，敲定供貨價格、賬期、售後條款。她把利潤壓得很低，但要求代理商必須保證鋪貨量和回款速度。合同簽完，第一批貨發往內地。
與此同時，何靜香開始調整產品線。她發現學生市場對計算器的需求不只是功能，還有外觀。她讓老吳設計了幾款彩色外殼，粉色、藍色、綠色，迎合年輕人的審美。新款一上市，銷量立刻上去了。
但問題也隨之而來。彩色外殼的模具成本高，供應商要求提高單價。何靜香算了算賬，如果漲價，利潤會被吃掉一大半。她決定自己開模。
她找到一家模具廠，談了三天，最終以分期付款的方式拿下了模具訂單。模具到位後，生產成本降了下來，利潤空間重新開啟。
。紅通睛眼，邊旁在坐先懷陳，上發沙的室公辦在躺己自現發時來醒，了倒暈裡房廠在，次一有。題問鏈應供理要還夜半，戶客接對上晚，產生盯天白。過息休有沒乎幾香靜何，間時段這
。說先懷陳”。的事出會去下樣這你“
”。住得撐，事沒“：水口了喝，起坐香靜何
。門無薪討人工，路跑闆老，封查商工被題問量質因廠子電某：聞新則一了登刊上紙報。紙報份一給遞默默是只，勸再沒先懷陳
”。步一那到走會不們我“：下放紙報把，完看香靜何
。取進和破突著徵象，頭箭的上向個一是ogoL，方大潔簡型字，字個四”技科晨“著印上盒裝包。過上帶送傳從盒裝包個個一著看，旁線產生在站香靜何。線下品產的ogoL牌品家自著印批一第，月個一了過又
。控掌由都節環個一每，產生到計設從是而，工代是不，牌是不。牌品的己自於屬有擁正真次一第，後生重是這。面表的著指手，盒裝包個一起拿
”。了高提又批一上比，八十九之分百率格合貨批這“：告報檢質份一給遞，來過走吳老
”。持保續繼“：頭點，眼一了看，告報過接香靜何
”。省個十蓋覆路網商理代，倍翻量產月是標目年明“，字數的上書劃規著指”。模規大擴是的做要步一下，力能產生了有在現們我“。書劃規業企份一出拿，室公辦到先懷陳把，上晚天當
”？大多做想你“：兒會一了默沉，著看先懷陳
”。三前業行到做“：定堅神眼，頭抬香靜何
。國帝業商的來未了到看彿彷，火燈家萬的圳深遠著看，前窗在站香靜何。來傳約聲鳴轟的機裡房廠，開不化得濃夜的外窗
。著等在戰挑的知未數無有還路前。始開是只這，道知但
