林清舟停下手裡的活計，抬起頭，露出一個溫和的笑容，
“大娘，賣一文錢一杯，歇腳隨意。”
“一文錢一杯？”
大娘眉毛一挑，臉上的好奇瞬間摻雜了幾分審視，她朝自己那兩個裝得滿滿當當的水桶瞥了瞥，又看看林清舟攤子上那些齊整的傢什，
語氣裡帶上了點試探和提醒，
“後生，你這茶......就賣一文錢？瞅瞅你這棚子，凳子，還有這又是桶又是缽的，本錢不小吧？你看我們這兒，”
她指了指周圍幾個同樣賣水的小攤，
“賣的都是井裡涼水，也賣一文錢一碗，用的是粗瓷大碗，你這又是茶又是座的，也賣一文....
這價兒，是不是定低了點？別虧了本。”
她沒明說，但話裡的意思林清舟聽明白了。
大娘是看他這攤子架勢足，擔心他這涼茶若也只賣一文，會把自己這些賣涼水的生意給頂了。
畢竟，同樣的價錢，人家有棚子遮陽，有凳子歇腳，喝的還是帶味兒，聽起來更講究的茶，誰還來喝寡淡的涼水？
林清舟心下了然，放下手裡的竹篾，態度依舊誠懇，
“多謝大娘提醒，不過你放心，我這涼茶，跟你那解渴的路子不太一樣，未必就衝著搶你生意去。”
他略一沉吟，覺得還是說開些好，免得鄰里之間起了無謂的猜忌，便指著自己的家當解釋道，
“你看，我這涼茶，不是簡單的茶水，是從家裡用大鍋燒開了滾水，
按方子配了薄荷、藿香、甘草這幾樣常見的草藥，仔細熬煮出濃茶，再兌上晾涼的熟水帶來的，
圖的就是個能祛暑氣、生津液，喝了腸胃舒坦，不拘是剛乾完重活渾身燥熱，還是趕路口乾舌燥，來上這麼一杯，從裡到外都透著爽利，不傷身子骨。”
他端起一個空竹杯比劃了一下，
“你賣的是井裡打上來就能喝的活水，涼快解渴，賣完了能再打，走的是薄利多銷，方便快捷的路子，
我這茶，功夫都在熬製上，一天就這兩桶，賣完就收攤，圖的是個細水長流，讓人喝得舒坦放心，
一文錢，買的是這份熟水的穩妥和草藥的效用，真要論解渴痛快，自然還是你那大碗涼水來得實在，
咱們這攤子擺在一處，說不定還能互相帶帶人氣，口渴想痛快的去你那兒，想坐著歇歇，緩緩勁頭的，
或許就來我這兒了，大娘你說是不是這個理？”
“喲，還是熟水？還加了藥材？”
大娘聽得仔細，臉上的戒備之色消散了不少，轉而露出好奇。
