第四十七章 學習
裕泰茶莊的一間雅室裡，雙方一番寒暄後，進入正題。
慕婉今日是抱著來學習的態度，所以，一身隨從裝扮站在許管事身後洗耳恭聽。
“馮掌櫃，您可是咱們布行的老行家了，怎樣？給透個信，說說今春會盛行哪種面料。”許管事先試探一二。京城有個特點，就是流行什麼，並非是由各大綢緞莊來帶動，而是要看宮裡，每年從各地進貢的新品就不下幾十種，就看**有地位的主子看中哪一款，然後嬪妃們紛紛效仿，貴婦們也趨之若鶩，流行是先宮中後民間，像這個時候，冬裝尚未褪下，春裝還在醞釀，是行情最不明朗的時候，如果一上來就跟人家說我要什麼什麼面料多少匹，人家還道你們瑞合祥得了什麼小道訊息。
馮掌櫃哈哈一笑：“許管事，要說看行情，誰能強過你呀？不過，話說回來，今年江浙一帶推出一種新面料，年前就送過來了，我看著是真不錯，一準旺銷，阿旺，把貨拿上來給許管事瞧瞧。”
叫阿旺的夥計“噯”了一聲，把個包袱放在桌上，解開結頭。
“這叫珠光紗，在蠶絲中混入了珍珠粉織造而成，質地細密薄如蟬翼，在日光下能反射出七種色彩，炫目非常，相信這款面料一經面世，肯定引起轟動。”馮掌櫃眉飛色舞地介紹著，這可是他今年準備重磅推出的產品，就指望從這裡賺個缽滿盆滿。
慕婉看著這所謂的新品，珠光紗，的確是叫人炫目驚豔，而且價值不菲，一百多兩一匹呢！很能滿足貴族千金少的虛榮心和對美的追求，只可惜推出的時間不對，皇后新政一齣，誰還敢在這個時候穿這麼名貴料子？不是明擺著違背朝廷的宗旨麼？所以，珠光紗再美，大家再喜歡也不敢買。製造商和供貨商們卻對珠光紗充滿信心，大批的生產，大量的囤積，到最後只能以普通紗的價格賤賣，虧得血本無歸，一直到三年後，皇上最寵愛的六公主以一身杏黃鸞紋織金衫，外罩一襲珠光紗罩衣在笄禮上亮相，那如煙如幕，流光異彩的珠光紗這才得以大放異彩，風靡京華，原本虧的都快絕望了的貨商們一夜之間賺翻了，而那些堅守不住已經賤賣的貨商恨不得一頭碰死算了，悲喜兩重天。
許管事見了這新品珠光紗也是忍不住心動，依他多年的經驗，這料子簡直就是女人心中的夢想，連煙影紗那種算不得上品的料子都讓女人們愛不釋手，珠光紗肯定會讓她們瘋狂的。
許管事摸著料子，不住點頭：“果然是上上之品，不知價值幾何？”
一看對方有興趣，馮掌櫃笑瞇瞇地說：“東西好，價格自然不低，不瞞你說，光進價就要這個數。”馮掌櫃伸出手指比劃了一下。
許管事倒抽一口冷氣：“四十兩一匹？”
馮掌櫃點點頭，自信滿滿地說：“拿到市面上至少要賣到一百兩以上，老弟，你們瑞合祥在京城綢緞行算得上數一數二，由你們瑞合祥來推出這款面料，定能引起轟動，這樣吧，如果你們有意向，我給你們最低價，四十六兩一匹，就賺你一點運費，你擺上櫃檯後，賣一百多也是輕鬆的。我是看重你們瑞合祥的名氣和信譽，換做別家，沒個六十兩，我是不會給的。”
許管事的心又是狠狠一動，新品試銷期間的價格是最實惠的，等開啟市場後，價格就會水漲船高，關鍵是這面料好，不愁不旺銷。可惜他不是東家，做不了主，許管事側眼去看東家小姐的意思。
李慕婉微微搖了搖頭，許管事暗暗嘆了一氣，不免有些遺憾，這可是個難得的好機會啊！
“馮掌櫃，這東西是不錯，你給的價錢也很實惠，但我這會兒還不能給你答覆。”許管事苦笑道。
馮掌櫃雖然有些失望，但他也瞭解許管事不過是個管事，決定權還是在東家手裡。
“瞭解瞭解……這樣品你帶回去，給你們東家瞧瞧。”
許管事把東西收下，這才開始談正事：“馮掌櫃，現在羅紋布和葛布是什麼價格？”
馮掌櫃訝異道：“你要進這兩款？”
許管事笑笑不置可否。
馮掌櫃“嗤”了一聲，說：“你們瑞合祥要改做平民的生意了？”
許管事哈哈笑道：“瞧您說的，瑞合祥本來就是做大眾生意，老百姓總比富貴之家多。”
馮掌櫃也笑了：“你們瑞合祥我還不清楚？京城裡的貴族，起碼有三四成都是奔你們瑞合祥去的，再說老百姓一年能做幾套新衣？普通百姓還比不上富貴人家的僕人呢！好吧！葛布您是要粗葛還是細葛？粗葛便宜七錢就夠，細葛要一兩六，至於羅紋布斜紋布這些棉料，質地好的也就一兩多，印花布又貴一些，但也不超過二兩。”
許管事又去看東家小姐的眼色，慕婉微微闔眼，意思你自己看著辦吧！
許管事盤算後說：“馮掌櫃我是信的過的，就這個價，粗葛你幫我進五百匹，細葛八百匹，羅紋布斜紋布印花棉布各來五百匹。”
“沒問題，半個月內保證到貨。”馮掌櫃拍胸脯道。
兩人很快商定協議，擬了合約，許管事看過沒問題後，說：“等我們東家看過，若是無異議，明日我就來付定金。”
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