李涵的眉頭微微一動，目光定在了這幾個字上。
“你說趙大發想買山河醉，問我要不要賣給他。我的意思是：酒不賣，人要交。”
李涵愣了一下。
“你不賣酒給趙大發，他反而會高看你一眼。這等人，手裡有銀子不假，但最缺的不是酒，是臉面。你若是巴巴地把酒送上門去，他買到了也就忘了，你在他眼裡不過是個賣酒的掌櫃。但你不賣，他就得琢磨——這人什麼來頭？憑什麼不賣我趙大發的面子？他一琢磨，你就入了他的眼了。”
李涵看著這段話，心裡暗暗歎服。
他想起了趙大發請沈樣喝酒的事——好酒好菜地供著，拐彎抹角地套話。這種人，手底下養著百十號人，黑白兩道都吃得開，最不缺的就是巴結他的人。你越是巴結，他越不把你當回事。反倒是你不卑不亢、不賣他的賬，他才會真正注意到你。
“但你也不能硬邦邦地拒絕。你要讓他覺得，你不是不給他面子，而是這酒確實有難處。你要親自去拜訪他，帶著一罈酒——不是山河醉，是咱們莊子上釀的尋常的酒，但你要告訴他，這是你自家喝的酒，不值錢，但心意到了。”
李涵在心裡默默記下了。
帶著尋常酒去拜訪——不卑不亢，但禮數週全。
不是山河醉，但勝在實在。
趙大發那種人，什麼好東西沒見過？
你送他一罈山河醉，他未必稀罕；
但你送他一罈自家喝的酒，說一句“這是我們莊子上尋常待客的酒，您別嫌棄”，他反倒會覺得你這人實在、不勢利。
“你見了他，要先賠個不是，就說山河醉是東家的東西，你做不了主。但你欽佩趙爺的為人，特意帶了自己喝的酒來，想跟趙爺交個朋友。這話說出去，趙大發但凡是個明白人，就不會為難你。”
李涵看到這裡，嘴角微微翹了翹。
“然後呢？”他在心裡問。
“然後你就可以慢慢跟他聊了。趙大發這個人，我讓人打聽過——他是苦出身，小時候在碼頭上扛過包，後來靠著賭檔起家，手底下養著一幫兄弟。這種人講義氣，重面子，但也精明得很。你跟他聊天，不用藏著掖著，他問你什麼你就答什麼，但答的時候要留三分。讓他覺得你這人實誠，但不傻。”
李涵把這段話又看了一遍。
“讓他覺得你這人實誠，但不傻”——
這話說得太對了。
趙大發這種人，最討厭兩種人：一種是油嘴滑舌的，一種是裝傻充愣的。
你要讓他覺得你是個明白人，但又是個有分寸的明白人。
“至於山河醉，你不用急著賣。崔公公那邊既然收了酒，就讓他先嚐著。宮裡頭的事急不得，崔喜來在尚膳監待了二十三年，最知道什麼時候該說話、什麼時候該閉嘴。他要是覺得酒好，自然會找機會往外推。他要是覺得時機不對，你就是催也沒用。”
李涵點了點頭。
夫人說得對，宮裡頭的事，急不得。
“另外，你說沈樣手下有七千八百九十一個乞丐——這個數字，你記在心裡就行了，不要往外說。有些事，知道的人越少越好，說破了反而不好相處。”
李涵看到這裡，心裡一凜。
夫人這話是在提醒他——沈樣的身份是暗牌，不是明牌。
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