「這不是相不相信的問題。」成毅笑道：「我是真的不需要林叔報答我。」
林晟東沒有繼續廢話，直接了當的說道：「你現在的商戶地推模式進展太慢，我仔細研究過你們的模式，你們現在運營了六個月，京州市只有5%左右的商戶加入了你們，至於原因，一個就是你請了大學生做地推，這大學生可以幫你拿下一些普通商戶，但他們給你拿不了大商戶。」
林晟東的話，正是現在商戶地推模式的痛點。
眼下的商戶地推模式陷入了一個迴圈，生意好的店鋪不願意加入，生意不好的店鋪搶著加入。
整個京州市，生意不好的店鋪只有不到一成而已。
雖然這5%的商戶帶來的效益已經非常離譜了，可距離成毅的目標還有很大的差距。
成毅的目標是15%。
他對於實體行業的認知，都是來源於美團這一塊，他沒有開過實體店，也沒接觸過多少實體店的老闆，起初執行這個商戶地推模式的根本，也只是為了積累資金池。
林晟東說道：「其實商鋪老闆的目的就是賺錢，只要能讓他們賺更多的錢，他們肯定不會拒絕，如果你能將商戶地推模式細化，再打造出幾家生意火爆的商鋪做標杆，就算是生意好的店鋪，也肯定會感興趣的，如果他們還不感興趣，那你就在他們的行業扶持出一家同行，讓他們感受到一絲危機。」
林晟東的辦法很簡單，但卻非常的實用，因為他很瞭解個體工商戶的心態。
林晟東繼續說道：「你這條路如果做好了，可以在每個區縣設立一家陌陌會員大商場，由當地的商戶提供貨品，這些貨品可以不與他們店鋪裡的衝突，然後按照30-60天的週期來給他們結算貨款，這30-60天的週期會積攢大量的資金，這些資金都可以進行擴張或投資。」
「像是我們商廈，幾乎都是採用的這種模式，我們只需要承擔租金就可以。」
「？」聽到這個模式，成毅突然覺得非常熟悉。
這怎麼越聽越像是京東自營呢？
不過仔細想想，京東自營的模式其實和這個年代的商場也差不多。
不少商場免費提供展位和鋪位，從銷售的商品裡抽成，並且將結算時間設定為3-6個月。
像是晟東商廈的結算週期便是3-6個月。
如果商戶地推模式按照林晟東說的來，的確是大有前景。
不過，林晟東的思維是按照他所認知的情況來想的，但在成毅聽來，那結果就不一樣了。
如果林晟東真能夠在每個區縣弄一家陌陌會員大賣場，那就可以做成同城速達，甚至於可以做成省級銷售網路。
不得不說，這首富就是首富，幾句話就將他的興趣給提了出來。
成毅笑道：「林叔，這需要投入很大的本錢啊。」
林晟東說道：「商場和網咖這種娛樂場所不一樣，商場屬於最優質的資產，負債率就算是達到80%，銀行也願意放貸，我們用A商廈抵押貸款，然後建造B商廈，再用A商廈殘值和B商廈抵押貸款C商廈，發展速度是極快的，只要我們不在同一個地區的支行貸款就行了。」
「這是不是有點太冒險了？」成毅感覺林晟東的想法太瘋狂太膽大了，這簡直就是一種完全不顧負債的打法。
的確，徵信系統到2006年7月才正式全國聯網，在此之前，只要你膽子夠大，你完全可以用同一套房從A銀行貸完錢再跑到B銀行貸。
所以這時候，銀行一般都是採用收繳房本的辦法來杜絕這種行為。
可商廈這種大型的購物中心不存在收繳房本的行為，別說是收繳房本了，任何一家銀行，只要聽說有商廈想貸款，那都是行長帶著小姨子屁顛顛的過來談。
見到成毅陷入了沉思，林晟東說道：「這年頭想要賺大錢，就必須要膽大，你看看那些做房地產的，樓盤還沒封頂，就已經抵押貸款去下一個區縣建新樓盤了，哪個房地產企業的負債率沒有90%？只要這個行業處於上升期，負債900%也沒事。」
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