第620章 劍已出鞘
成毅的話讓會議室的氣氛瞬間從剛才的輕鬆轉為凝重。
的確，與聯祥集團的競爭只是開胃小菜，真正決定未來格局的，是即將到來的規模龐大的政企採購大單。
這塊肥肉，微軟已經啃了多年，現在，也該輪到他們陌陌集團來一口了。
黃文榮率先打開面前的資料夾，說道：「根據我們得到的資訊，今年第四季度的政企採購預算已經陸續下達，特別是金融。能源。交通。房地產等關鍵行業，採購量巨大。微軟的Windows和Office系列依然是各級採購清單上的常客，甚至是預設選項。」
於森也介面道：「我們基於IB權和自主開發的政務版c-os系統，以及在WPS基礎上深度定製的商務辦公套件ffice，在漢東省各級單位已經平穩運行了一年多。從反饋來看，在相容性。穩定性，特別是與國內各政務系統的對接適配性上，表現甚至優於Windows平臺，特別是在安全性方面，由於架構可控，應對漏洞和病毒的反應速度會更快。」
他頓了頓，補充了一個關鍵點：「但最大的阻力，依然是使用習慣和存量檔案相容。很多單位積累了大量的。doc。。xls。。ppt檔案，雖然WPS和ffice都能開啟，但格式渲染。巨集命令等細節處偶有偏差，這會成為對方限制我們發展的主要手段。」
張玲玉也忍不住說道：「我覺得這些還不算是重要的，重要的是微軟在各級政企內部經營多年，關係盤根錯節，很多所謂的系統整合商。軟體服務商其實就是微軟的影子公司，負責維護和培訓，利益捆綁很深。」
「我們想要撬動這一塊，難度是很大的。我覺得，我們的主攻方向不能是全面開花，而是應該重點突破，一些該去問候敲打的傢伙，必須得提前去問候敲打一下。」
「玲玉說到點子上了。」成毅讚許的點了點頭，說道：「全面開戰我們的確耗不起，也沒必要，不過敲打這種事，暫時還是先擱置一下。」
聽到成毅的回答是『暫時』以及『先擱置一下』，張玲玉就知道她的建議肯定能用得上，她會意點頭，明白要提前做些準備了。
最起碼的，要收集一下那些影子公司負責人的資訊。
成毅很快說道：「這次的攻堅戰，我簡單梳理了一下，咱們一共有三個突破口。」
「第一，新興單位和專案：比如新成立的大資料局。剛獲批的智慧城市專案。新建的政務服務中心以及房地產專案等等，這些單位沒有歷史包袱，更容易接受新系統。」
「第二，對安全要求極高的部門，比如某些涉密程度較高的研究機構。警務系統的部分非核心但要求內網安全的部門，我們的系統架構可控，可以將後臺許可權完全交給對方，這一點是微軟無法比擬的絕對優勢。」
「第三，東魯。廣粵有我們的產業園，當地政府出於支援本地產業和就業的考慮，態度會更傾向我們，我們要先把這兩個省和打造漢東省一樣，打造成陌陌系統的模範省，做出成功案例，明年才好推向全國。」
「今年我們的目標就一個，拿下東魯和廣粵的採購市場，將微軟從這兩個省裡完全剔除出去。」
眾人一邊點頭，一邊快速的記錄著。
身為陌陌集團的高管，他們現在每個人的背後都有一個智囊團。
成毅說的這些，他們回去都會仔細研究，並讓背後的智囊團出謀劃策，拿出最佳的方案。
黃文榮想了想，補充道：「成總，價格策略也很重要。我覺得我們不能去打價格戰，那樣會拉低整個行業的價值，也顯得很不專業。」
黃文榮的話，讓成毅微微頷首。
價格這一塊，他已經猶豫許久了。
恰如黃文榮說的那樣，如果定價太低，會出現很多問題。
這些問題有明面上的，也有暗面上的。
所以價格的確是需要仔細斟酌的。
這時，一直沒怎麼說話的黃甘平開口了：「對了，於總剛才提到的相容性問題，我們技術團隊最近有了一個突破。我們開發了一個輕量級相容性保障外掛，可以無縫嵌入ffice，使用者開啟舊版微軟Office檔案時，會自動在後臺進行精準格式校驗和轉換提示，確保99%以上的內容完美呈現，甚至對於一些冷門的宏，也能提供轉換工具。」
黃甘平這番話說完，於森立即說道：「我靠，老黃，你為什麼不早點和我說？」
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