「我明白了。也就是說，要想贏得這個機會，我們既要在明面的硬指標上不遜於微軟的方案，還要儘可能得消除決策者的顧慮，給他們一個選擇我們的底氣和理由。」
「沒錯，就是這個道理啊。」方平感慨道：「特別是前面一個是根基，只要你們的方案足夠硬，我這邊說話的聲音就能更大一些。」
「好。」成毅點了點頭，說道：「方主任，你給我們一週的時間。一週後，請你和中心的相關領導。專家再來我們陌陌集團一趟。我們將進行一次封閉式的。針對房地產行業的全方位解決方案答辯會，用實實在在的產品和方案說話。」
「行，沒問題。」方平頓時笑了。
喝完了茶，李承宣便拉著方平去做愛做的事了。
送走方平和李承宣後，成毅臉上的從容漸漸褪去，取而代之的是前所未有的凝重。
他沒有立刻宣佈這件事，而是獨自一人回到了辦公室，站在那幅巨大的全國地圖前，久久沉默。
五萬家房企……全國市場……
成毅的手指無意識的劃過地圖上的一個個省份，內心也是有些糾結。
杜雨生站在成毅身旁，也能感受到成毅的壓力。
他本以為是拉來了一個大單，沒想到卻給成毅帶來了這麼大的困擾。
杜雨生忍不住說道：「老大，不行我們今年就先不做這個專案了。」
杜雨生現在已經完全明白了成毅的顧慮。
這個專案的確很好，既是一個讓他們一夜之間體量翻倍的機遇，也是一個足以將他們拖入深淵的陷阱。
眼下來看，他們現在的三省盤踞策略是最穩的，畢竟根基未穩就全面開戰，是兵家大忌。
而且微軟在政企市場的根基太深了，特別是在那些老牌部門和大型國企，關係盤根錯節，不是靠產品力就能短時間內撼動的。
如果現在分散力量去全國搶單，結果很可能是三省沒守住，全國市場也沒開啟，滿盤皆輸。
「倒也不是沒有辦法。」成毅的眼睛猛地亮了起來，喃喃道：「現在唯一的辦法就是要繞開壁壘……」
他腦海中瞬間浮現出前世無數網際網路企業攻城略地的經典案例。
免費策略。
「方主任說最終招標定在了12月底？」成毅突然問道。
「是的，方主任說流程需要時間，最終公開招標會放在12月28日，也就是全國的政企採購結束之後。」杜雨生確認道。
「將近兩個半月的時間……」成毅的大腦飛速運轉，緩緩說道：「我們不能等招標日到來，我們要在招標之前，就讓至少一半以上的房企用上我們的系統。」
「這怎麼可能？」杜雨生一愣。
「免費體驗三個月。」成毅斬釘截鐵的說道。
他走到白板前，拿起筆，快速的書寫起來，思路越來越清晰。
這次的目標不能是賺錢，而是培養使用者習慣，就像微軟拼死燒錢三個月捍衛N一樣，三個月，足夠讓使用者習慣一個產品了。
「免費體驗三個月……」杜雨生喃喃地重複著這句話，說道：「老大，這，這投入是不是太大了吧？先不說伺服器。頻寬和技術支援團隊，光地推進行宣傳就是一個無底洞啊，而且萬一我們拿不下這個標怎麼辦？我們豈不是血本無歸了？」
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