第772章 接盤
就在成毅前往香港的這幾天，北歐芬蘭的諾基亞總部大樓裡，正在進行一場巔峰談判。
一側是以李在榮為首的三星談判團隊，人數不多，但個個西裝革履，精明強幹。
李在榮本人換上了一身剪裁極佳的深灰色西裝，頭髮一絲不苟，臉上帶著屬於頂級財閥繼承人的自信，但要是仔細觀察，還是能從他的眼神中看出一絲急切。
另一側，是諾基亞方面的代表。為首的是諾基亞全球銷售與市場執行副總裁，馬庫斯。海基寧，一個典型的北歐大漢，身材高大，金髮梳理得整整齊齊，藍灰色的眼睛透著精明。
他身旁坐著諾基亞華夏區總裁，以及幾位法律和財務高管。
會議桌上，只有幾份裝幀精美的方案和幾臺開啟的筆記型電腦。
此時的氣氛看似平和，實則暗流湧動。
「海基寧先生。」李在榮用流利的英語開口，語氣從容得的說道：「感謝貴方在這麼短的時間內安排這次會面。我想，我們雙方的時間都很寶貴，不如直接進入正題。」
馬庫斯。海基寧微微一笑，做了個請的手勢，笑道：「當然，李社長。我們對三星提出的華夏市場渠道深度合作建議非常感興趣。畢竟，華夏是全球增長最快的行動通訊市場，而諾基亞一直視其為戰略重心。」
「不僅僅是合作。」李在榮糾正道：「是轉讓三星電子在華夏大陸地區完整成熟的銷售網路。售後服務體系以及主要渠道合作伙伴關係。包括九十七家自營旗艦店，超過三千家核心授權門店的合作權以及我們花費近十年建立起來的商務協議框架。」
他身後的助理適時操作電腦，將一份簡明的圖表投影在側面的螢幕上。
那是一個樹狀圖，清晰地展示出三星在華夏龐大而細密的渠道網路，從一線城市的核心商圈，到四五線城鎮的街頭小店，觸角之廣，令人咋舌。
特別是那些與各地手機連鎖賣場。電器商城甚至郵政系統的獨家合作框框，更是用亮黃色標出，顯得更具價值。
諾基亞華夏區總裁王強的眼睛明顯亮了一下。
馬庫斯。海基寧依舊保持著沉穩，微笑道：「真的是非常不錯的網路，不過，李社長，三星為何考慮將這些渠道轉讓呢？眾所周知，三星手機目前在華夏的市場份額可是名列前茅的。」
聽到這番話，李在榮心裡冷哼了一聲。
這還問他們為什麼？
他賠了三十個億的新聞，早就傳遍全世界了好不好？
這傢伙故意裝作不懂得樣子，無非就是想要壓價。
李在榮很快說道：「是我們集團的戰略調整，我們正在集中資源，聚焦於更具核心競爭力的半導體。顯示面板等上游領域業務，消費電子終端業務，特別是特定市場的運營，需要進行最佳化和重組。華夏市場固然很重要，但我們認為，將現有的渠道資產，交給像諾基亞這樣專注於移動終端的夥伴來運營，能創造更大的價值，也符合產業鏈分工協作的趨勢。」
李在榮這番話說得冠冕堂皇，但在場所有人都心知肚明。
什麼戰略調整。最佳化重組，根本原因就是三星在華夏被陌陌集團打得潰不成軍，終端業務名譽掃地，銷量暴跌。
繼續維持這個龐大的銷售網路，對三星來說，負面影響力太大了。
及時剝離。套現，同時給競爭對手埋顆釘子，這才是李在榮現在的打算。
「我們理解並尊重三星的戰略選擇。」馬庫斯。海基寧點點頭，話鋒一轉，說道：「不過，這樣的網路轉讓，涉及的法律。財務和人員安置問題極其複雜。
而且，渠道的價值與品牌息息相關。三星的渠道，是否能夠無縫高效地轉換為諾基亞的渠道？使用者認知。店員培訓還有供應鏈切換這些————都不容忽視。」
「所以，我們帶來了一個完善的方案。」李在榮早有準備，示意助理切換PPT，說道：「三星願意負責為期三個月的過渡期支援。包括派駐核心管理團隊協助渠道轉換，承擔過渡期內部分門店的重新裝修和諾基亞品牌形象植入費用，提供渠道商關係轉移的專項談判支援，甚至，我們可以安排一次覆蓋主要渠道商的聯合釋出會，由我本人和諾基亞高層共同出席，傳遞合作信心，穩定渠道情緒。」
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