敖德海笑了笑，指了指挑選出的合格品和次品，「你覺得我們的合格率會很低嗎？」
趙玉望去，了證，「陳老闆說的，國內西蘭花出口日本的合格率普遍只有20%。」
「嚇唬人的。」
「噢~我就說嘛，哪有那麼誇張。」
敖德海心想，也有可能是我們做得夠好，陳老闆當初說合格率只有20%可不像是嚇噓人的，而是真有其事。
他回憶了下，在種這茬西蘭花的過程中，他們用了很多小技巧，育苗。移栽。肥水。
病蟲害管理。花球管理也全都有種植方案，有技術標準可供參考。
沒有這些措施和經驗，西蘭花產生鬆散。變色。病蟲害的機率就會大大提升，最終影響合格量和產量。
種菜就是如此，任何一個環節的疏忽，都可能導致失敗，何況是出口標準。
如果是一個完全自行摸索種植西蘭花的菜農，合格率可能真只有20%。
但他不是。
除了在東鄉菜場試種西蘭花的經驗，老闆還給他提供了一套極盡詳細的種植方案。
這才是他成功的基礎。
時間一點點過去，敖德海抬頭看向天空，陽光始終沒能穿過雲層，是個陰天。
這樣的天氣極為適合採收。
好運來了，連老天爺都在幫他。
隨著採收進行，第一批入庫的貨也越來越多。
敖德海奔波於菜田和冷庫之間，臉上的喜色也越來越濃。
產量。合格率都遠超預期。
下午臨近下班時，譚忘機也收到了來自日本的傳真，揮舞著檔案喊回來了敖德海。
「敖場長，你看看這個，新的報價出來了！」
「我也看不懂啊。」敖德海說道：「譚主管，你就和我直說，誰的報價高，多少錢一斤？」
「福岡的太行株式會社，他們的報價換算過來9。8元/斤！青果也報價9。6元/斤！只差了一點點！」
敖德海驚訝得說不出話來，這價格有些出乎意料的高，但兩家價格相近又證明日本市場完全能接受這個價格。
「好呀，好，後續是不是就和太行合作了？」
譚忘機揮了揮手中的檔案，「我看了新的合同，除了價格和要求獨家外，其它的條款都沒變化，我覺得可以簽約了！」
「好，籤！」
一想到9。8元/斤的單價，敖德海就摩拳擦掌，這可比最初的合同每斤漲了兩塊多錢！
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