“同志，我看得出來，你也是真喜歡這件大衣，我開門做生意，你是我的第一單，這樣吧，價格上是不能再少了，但我可以給你送一條這個鏈子！”
說著，白惠芬從飾品架子上挑了一條長款項鍊出來，掛在小雨脖子上。
“您看，到時候您的大衣裡面搭一個貼身的高領毛衣，再給大衣這麼敞著穿，搭配這麼一條項鍊，多時髦，多配！”
小雨往鏡子裡一瞧，是真好看！
“那……行吧，我要了，這鏈子送的，不要錢？”小雨確定道，她己經大出血了，可不能再掏錢，肉疼。
“對，這鏈子給其他客人我肯定是得收個成本價的，但送您了！”白惠芬說道。
第一筆生意做成，白惠芬成就感滿滿！
但繽紛服裝店裡的衣服，確實定價不便宜。
白惠芬設計的款式，定價都是中等偏高，而其餘進貨的大貨款，也都是挑選的質量最好的那些，所以也不會太便宜，就顯得整個店裡的衣服都偏貴。
所以，後面也有很多顧客，哪怕喜歡衣服喜歡得不得了，但聽說價格後，還是望而卻步了。
“算了，老闆，你這衣服我是真喜歡，但也是真貴……”
“啊？這件大衣要150塊？”
“同志，這是羊毛大衣，比起普通料子的大衣更保暖，型也更好，所以價格上肯定會貴一些，但咱們今天可以打九折，其實算下來也是划算的……”
對方連連擺手，150塊，哪怕打九折也得135塊，比她一個月工資都高，她是真下不去手買啊！
就這樣，很多顧客被價格勸退了。
當然，也有成交的顧客，畢竟江城也算是經濟發達的沿海城市，這裡還是有很多家境殷實的人，她們倒是能承擔得起繽紛服裝店的價格。
對這類客人來說，更看重的還是款式。
其中有一位很有實力的顧客，特別喜歡白惠芬的設計，五套她自設計的款式，她首接一口氣買走了三套，是店裡目前今天最大的一單！
休息的間隙，母女倆聊天。
“念瑤，咱們是不是價格定得太高了？”白惠芬遲疑了。
其實定價前，她也是仔細考慮過了的，當時不覺得有什麼問題，但真的眼睜睜瞧著客人因為價格太貴而放棄購買時，她又忍不住動搖。
有些客人說，哪怕再便宜5塊錢，她都願意買……
而每當這時候，陸念瑤就會眼神提示母親要堅定一些，規矩定好了就是定好了，除了該打折的時候，其餘一律不講價。
“媽，你不能因為顧客說了幾句太貴了就動搖，咱們本來一開始定價的時候，目標群體就是中高階人群，所以價格偏高是正常的，這也是在篩選顧客，不願意買的，咱們不強求，但總會有人願意買單的。”
有定位，才能更精準的捕捉使用者。
而不是廣撒網，什麼使用者都得要想辦法留下，那樣的話，價格勢必會很被動，雖然可以走薄利多銷的路子，但銷量太多的情況下，她們的壓貨壓力就會很大，而且到時候客人太多，全都湧進店裡來，白惠芬一個人也是照顧不過來的，就必須得請人。
請人，又是一筆成本支出。
至少現在，繽紛服裝店還沒打算請人，而且陸念瑤也只是暫時來幫忙幾天，不會一首在這邊，店裡主要還是靠白惠芬一個人，所以篩選客人很有必要。
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