李薇坐首身體，進入談判狀態，“按投後估值，15%。”
“太高了。”孟經理適時開口，語氣平靜，“你們現在還是零收入，所有的估值都基於未來預期。按照寵物行業早期專案的通行估值邏輯，五百萬應該拿到20%-25%。”
“但我們有地！”李薇據理力爭，“這二百畝地是我家族的自有土地，租給專案是友情價，這本身就有價值。”
“土地是租的，不是資產。”孟經理搖頭，“如果專案失敗，土地還是你家的，但投資人的錢就沒了。風險不對稱。”
談判持續了半小時。
韓笑大部分時間在聽，只在關鍵時刻插一兩句。
之前秦巍還和她說，談判不是吵架，是找到雙方都能接受的平衡點。
孟經理在幫她爭取，但最後還是要自己來拿主意。
“加對賭條款吧。”
韓笑提議道，“如果三年內達不到約定的營收和利潤目標，我的股權比例將自動上調。”
李薇最終接受了。
雙方暫時達成了五百萬佔股18%的意向。
“還有最後一個問題。”韓笑翻著計劃書，“你這裡提到二期開發，山腳下的那片林地，想改造成寵物友好徒步路線。這個想法很好，畢竟絕大多數公園的管控很嚴格，但安全怎麼保證？棲霞山還有野生動物。”
李薇點了點頭，“這確實是我們最頭疼的。方案有兩個：一是把路線範圍控制在安全區域內，加裝圍欄；二是配備專業嚮導，像非洲野生動物園那樣。但成本都會大幅增加。”
韓笑思考片刻，“如果……我額外投兩百萬，專門用於二期景區的安全設施和景觀提升呢？不是增加股權，算是專案借款，或者換成景區建成後的運營分成。這樣既解決了你的資金壓力，又把最危險的部分單獨隔離出來管理。”
李薇眼睛一亮。
她們又開始詳談這個方案。
等到回程的時候，己經是黃昏時分，韓笑覺得又興奮又疲憊，靠在車座椅背上覆盤今天的各種細節。
她望著窗外飛速倒退的郊區景色，“……我是不是有點衝動呢？”
孟經理看了看她，並沒有發表一些“你未婚夫很有錢，七百萬算什麼”之類的言論。
他只是聲音溫和地詢問道：“您是覺得投資額度不合適，還是對專案本身有疑慮？”
“都有點。”韓笑坦白道，“我確實不怎麼缺錢，但是那地方還在挖坑蓋樓，一隻狗都沒有接待過，就這樣給他們錢，總覺得很怪。”
孟經理表示理解，“您最初為什麼會注意到這個專案，並且願意花一天時間來跑工地呢？”
韓笑愣了一下，“最初啊……有一次和同學在外面吃飯，隔壁桌坐著一對情侶，那個女孩說自從養了狗，兩年沒出去旅行過了，寄養不放心，帶著又麻煩，很多酒店不讓住。男孩說自己養貓也是，放父母那裡都捨不得，出遠門怕人多應激。”
她頓了頓，“後來刷手機，也總看到有人曬給寵物在寵物酒店辦生日派對的影片，佈置得挺漂亮，有各種套餐和蛋糕玩具，看下面問價格，對比一下那些東西的成本，感覺商家賺得也不少，顧客們肯定心裡也清楚，但還是願意花這個錢的，再後來就在早期專案簡報裡，看到了爪印樂園的概念圖……覺得那片湖和那些小木屋很漂亮。”
最後這理由聽起來有點傻。
孟經理認真地點了點頭，臉上露出了讚許的神色，“您的觀察非常敏銳，而且切入點了兩個關鍵。”
