032.留學生看得上你？
“環保認證的事情就幫你解決了。”在郵件發出去後，周到對段總說：“老段，你別說我現實啊，現在這東西只有你一家要，我這申報、請客、以後年審，都是費用。我是一分錢的價都沒漲你的。你以後還有外貿訂單，就只能從我這裡進貨。”
“那不能漲價，又是稅又是遠途運輸，我都沒賺到錢，跑個量而已。”段總連忙說道：“再說，沒有外貿訂單的時候，還不都是從你這裡進的貨。這個你不用多說。”
“你賺不賺錢我管你呢，問題是我為此增加了成本。”周到精明地說道：“我和你是一個意思，跑量。我出貨的量跑起來了，進貨口那邊別家就搶不過我，我拿貨就有保障。”
“這我有數，有單肯定從你這裡拿貨。”段總答得爽快。
但在韓美一聽來，就像隨口說說的承諾，答得太輕易，反而讓人不敢信。顯然周到也這麼認為，他不客氣地說道：“老段你說了我就信了啊，反正這環保認證我們能申下來、也能讓它審不過。”
“周總，您剛才說，段總要的量大，我們道途要的量就大，我們道途要的量大，供貨商就更願意把貨給我們，這算是雙贏吧？”韓美一以為周到要用合同把訂單確定下來，沒想到他也是口頭耍狠，連忙打斷他。
“豈止是雙贏，這是三贏。”周到得意地說道：“供貨商的電池口碑被炒起來，他們的車都能增加銷量。”
“如果我們拿到段總的獨家採購合同，是不是能讓供貨商給我們優先供貨的承諾？”韓美一問。
“當然可以。”周到的眼睛一亮，轉頭就對段總說：“既然你肯定從我這裡拿貨，我們就籤個合同，我拿這個合同去找電車公司搶電池。”
“這個......”段總原本就是隨口打發周到的，他想的是海外訂單起量後，用訂單逼周到降價。但現在不籤獨家的話，周到就會卡這個環保認證，那就連手上的訂單都保不住了。可如果簽了獨家，周到這種唯利是圖的人，肯定咬死現在的價格。
“這個合同也能讓歐洲客戶知道您電車的核心部件，電池的貨源和質量都是穩定的，有優質的、專門的供貨商，他們會放心把新訂單給您。”韓美一對段總說：“我給您做雙語合同，我們到途用中文合同去搶報廢電池，您用英文合同去搶歐洲訂單。”
“老段，這還要猶豫？”周到的臉色有些不好看起來，但也不逼段總，只和韓美一說：“小韓，環保認證的手續你抓緊辦，合同的事就讓銷售部的齊總來和段總談。時間是夠的，時間是夠的。”
“那不用，能定的事就現定下來。”段總連忙攔住周到。他是懂周到的，嘴裡說的是讓銷售來談合同，其實就是用合同換環保認證。
算了，在廢舊電池的供應商裡，到途公司的規模算大的，質量和價格都穩定。要找另一個報低價的，他還真不敢用。
“要不小韓幫著起草個合同？”段總看向韓美一。
“好......”韓美一張口就答，不過被周到打斷了。
“小韓是做投資的，不懂業務。”周到皺眉拒絕：“還是讓齊總來做合同，兩邊法務都審完了，小韓給你翻譯。”
“那通知齊總現在就過來？”現在輪到段總急了。
“你直接和他聯絡吧，就說是我說的。我和小韓還有個跨國會議，就先走了。”周到擺了擺手，一副我不急，你安排的傲嬌表情，起身示意韓美一離開。
“段總，我和周總就先走了。”韓美一連忙把電腦塞進包裡，拎了包急急地往外走。
“老周，倉庫那事你也幫我想想辦法。”段總當然還是送出去了，但也聰明的不再提合同的事，只說讓周到幫忙，表示兩人的關係沒有變化。
“我再研究研究。”周到微笑著答道，腔調拿得十足。
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“也就是用了個留學生，這眼睛都要長到頭頂去了。怕是忘了自己是收廢品起家的吧，人家留學生會看得上你？”在周到和韓美一離開後，段總的臉立刻沉了一下來。表面對周到周總前周總後的，背地裡，也是頗為輕視。
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“周總，需要我把合同條件發給齊總嗎？”上車後，韓美一問周到。
“我說，你記。”周到點頭。
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