方明遠握了握手，力道不大但很實在。然後他轉頭看向站在陳武身後的陳文，微微一笑。“這位一定是陳文先生了。兄弟倆，一個做產品，一個做經營，完美搭檔。”
陳文伸出手，也跟他握了一下。“方總，裡面請。”
三人在建材店後面的小會議室裡坐下，說是會議室，其實就是陳文平時和小劉休息的地方，房間裡擺了一張桌子和兩把木製長沙發，還有一個架子，上面放著的瓷磚色卡小樣還有送禮的茶葉和酒，小劉端了三杯茶進來，退出去的時候就把門帶上了。
陳文和陳武坐在一起，方明遠坐在兩人對面，他從公文包裡拿出一份檔案，放在桌上，推到陳武面前。
“陳武先生，我先開門見山。我們明遠資本對‘石僑兄弟’這個品牌非常看好。我們願意出資五百萬，收購你們公司百分之六十的股權。”
五百萬。
百分之六十。
陳武覺得自己的耳朵出了問題，但也盡力保持冷靜的態度。
他拿起那份檔案，翻開第一頁，上面白紙黑字寫得清清楚楚，“收購對價：人民幣伍佰萬元整（5，000，000）”。後面跟著一堆專業術語，他看不太懂，但那個數字，那個帶著六個零的數字，像一道閃電劈進了他的眼睛。
五百萬。
他種紫菜一年掙兩萬，五百萬要種兩百五十年。他烤紫菜零食一袋賺五塊五，五百萬要賣九十萬袋。他這輩子沒見過這麼多錢，連做夢都沒夢。以前總想著一夜暴富，現在還真有機會了。
他的左手大拇指不自覺地去磨蹭食指指甲蓋，手心裡不自覺地冒汗。
有點震撼，又有點激動。
方明遠看著他的表情，嘴角微微上揚，很快又收了回去。他是個經驗豐富的投資人，見過太多創業者第一次聽到報價時的反應，有人當場激動地流淚，有人沉默不語，有人激動得跳起來。陳武的反應在他看來算正常的，甚至有些過於剋制了。
“陳武先生，我知道這個決定不容易做。我不著急，你可以慢慢考慮。”方明遠微笑著，顯出一副親切的樣子。
陳武想說什麼來著，但發現自己喉嚨幹得像沙漠。他端起茶杯喝了一口水，滾燙的茶水燙得他的舌尖發麻，但他似乎沒有感覺到疼。
他現在滿腦子都是那五個字：五百萬。
“方總，”陳文緩緩開口了，聲音很平靜，“我想問一下，你們為什麼看好‘石僑兄弟’？”
方明遠轉過頭看向他，目光中多了一絲欣賞。
“好問題。”方明遠把檔案翻到最後一頁，那裡有一張圖表，“我們做過市場調研。當前的即食海苔零食市場，韓式品牌佔主導，產品同質化嚴重，新增劑多，價格虛高。而國產紫菜零食大多定位低端，品質參差不齊，缺乏品牌認知。”
方明遠合上檔案，看著陳文。
“你們的紫菜零食，有幾個核心優勢。第一，原料自產，品質可控。石僑灣的海域條件很好，種出來的紫菜葉片厚實、色澤鮮亮，口感優於市面上大部分產品。第二，配方獨特，低鹽低油，原汁原味，符合當下的健康消費趨勢。第三，也是最重要的，你們有故事，能做出很好的品牌。”
“故事？”陳武忍不住插了一句。
“對，故事。”方明遠看著他，“你是漁民的兒子，從小在海邊長大。你種的紫菜被颱風毀過，你跟開發商打過官司，你和你哥白手起家做品牌。這些故事，比任何廣告都有說服力。消費者買的不僅僅是紫菜，更是一個奮鬥的、真誠的、有溫度的品牌。”
陳武沉默了，他看了一眼陳文。
方明遠說的這些，他從沒想過。他只知道種紫菜、烤紫菜、賣紫菜，從來沒把自己的經歷當成什麼“品牌故事”。在他看來，颱風、官司、兄弟合夥，只是他生活中真實發生的事情，沒有什麼特別之處，他只是想生活得好一點，讓他大哥看得起他。
這些在方明遠眼裡，卻變成了“核心優勢”，果然做大生意的人，看的問題就是不一樣。
“方總，”陳文又問，“如果我們不接受收購，你們會投資我們的競爭對手嗎？”
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