我要自己建廠
接下來的一個月，他又跑了杭州、寧波、溫州、南京、無錫。每個城市都一樣，超市進不去，批發市場不認，小便利店嫌貴。
偶爾有一兩個願意試試的，要的量也不大，三箱五箱的，連路費都賺不回來。
他開始懷疑自己了，覺得自己是不是太天真了。
他沒認為自己的產品不好，只是懷疑自己的選擇。拒絕了何老闆的八百萬和華東獨家代理，是不是做錯了？
如果他接受了何老闆的代理，現在他只需要坐在石僑鎮的車間裡，安安穩穩地生產，每個月等著貨款到賬就好了。
不用在陌生的城市裡奔波，不用被前臺小姑娘攔在門外，不用在每個深夜裡一個人對著天花板發呆。
現在的自己好像走進了一個死衚衕，不知道該不該繼續下去，誇下的豪言壯志如今成了空談。
他找不到方向了，他覺得這個想法有點可怕，他想要不還是找陳文商量商量，興許能找到對的方向。
晚上他住在寧波的一家小旅館裡，躺在床上給陳文打了個電話。電話那頭陳文正在店裡算賬，背景音裡有計算器“滴滴滴”的聲音。
“哥，我覺得我可能選錯了。”
“什麼選錯了？”
“何老闆的事。如果我把華東代理權給了他，現在我就不用在寧波的破旅館裡一個人啃麵包了。”
電話那頭沉默了幾秒。陳文關掉了計算器，背景音安靜了下來。
“陳武，你聽我說。何老闆給你八百萬的時候，你沒有賣。你不是不想要那八百萬，是因為你知道‘石僑兄弟’握在自己手裡不止八百萬。現在你跑了一個月沒有拿下訂單，你就覺得自己選錯了。那我問你一個月之前你覺得‘石僑兄弟’值多少錢？現在你覺得它值多少錢？”
陳武好像被當頭一棒敲醒了。
“一樣多。”他說。
“為什麼一樣多？”
“嗯......產品沒變，品質沒變，配方沒變。變的只是市場反饋。”
“對，”陳文語氣冷靜，“變的只是市場反饋。市場反饋不好，不代表你的產品不好，只說明你還沒找到對的方法。找不到方法，就換方法。”
陳武翻身坐了起來，心裡那團亂麻忽然被一隻手捋順了。
找不到方法，就換方法。
方向是對的，只是路還沒找對，他不能著急，要慢慢摸索出對的方法。。
掛了電話，陳武把手機放在枕頭邊，看著窗外黑漆漆的夜空，忽然覺得自己沒有那麼慌了。
第三十二天，他在南京談成了第一家客戶。
那是一家開在大學城旁邊的小超市，老闆是個三十出頭的年輕人，姓李，胖乎乎的，笑起來眼睛瞇成一條縫。他嚐了陳武的紫菜零食，激動地對陳武說，“這個味道，像我小時候吃過的。”
“我小時候住在海邊，我爺爺也曬紫菜。那時候沒有這麼多新增劑，紫菜是什麼味道就是什麼味道。”李老闆說著，又拿了一片放進嘴裡嚼了嚼，“對，就是這種味道。”
陳武邀請他說有機會到石僑鎮去走走看看，沿村地石僑灣可美了，現在還在規劃開發成旅遊景區呢。
。訂再完賣等說，裡屜了進收片名的武陳把他但，多不，袋十五了訂闆老李
。穫收無毫有沒也波奔的路一這得覺然忽他”。家一第，京南“文陳了給發，片照張一了拍，口門店在站他。的暖暖，上臉在照好正，候時的店小家那出走武陳
”。好“：字個一是還覆回的文陳
。欣是，衍敷是不，氣客是不。西東的樣一不有，面裡字”好“個一那出看武陳，次一這
。了亮更前以比睛眼但，圈一了黑，斤十了瘦武陳，候時的鎮僑石到回
。”的來回營民難從像來起看你，子武“句一了說，眼一他了量打下上，箱李行提他幫，他接口門間車在水阿
。膀肩的他拍了拍著笑武陳”。神有你比也的來回營民難從“
。間車進拖箱李行把，頭搖了搖水阿
。裡房廚小的面後店材建在設”宴功慶“的上晚
。湯花蛋菜紫、骨排醋糖、魚菜酸、蛋炒柿紅西、菜心空蓉蒜、燒紅。個兩了多次上比，菜個六了炒文陳
。年過像的鬨鬨鬧，著坐人有著站人有，夠不也子凳，起一在拼桌疊摺張兩把就，大夠不子桌，裡房廚的小小在人個九。果水了帶芳桂和玲彩，酒啤箱一了帶劉小，酒白瓶一了帶水阿
”。家大敬我，酒杯這。鬆輕不都誰，活幹裡家在們你，跑面外在我。了家大苦辛月個一這“。來起站，杯酒起端武陳
。腳一了踢他被，量酒好總陳說著笑邊旁在水阿。聲幾了嗽咳他得嗆，的辣，了幹頭仰他
。來起鬧熱漸漸氛氣
。吃好說都區論評，贊點個千幾，食零菜紫”弟兄僑石“薦推人有到看上音抖在說玲彩
。袋十三了購團們友工果結，一了提友工跟上地工在公老說芳桂
。大拍直得笑先己自方地的笑好到說，事故的上地工在候時輕年他講，了多也話，了紅臉，酒杯幾好了喝他但，話說麼怎不叔王
。著翹微微著跟也角，騰鬧人子屋一這著看，杯茶著端，裡落角在坐文陳
。下坐邊旁他在，來過走杯酒著端武陳
”。杯一你敬我，哥“
。下一了他跟，杯茶起端文陳
”。事件一了白明想我月個一這，哥“
”？事麼什“
”。了久多了不撐，方地的方平來百一個那，多越招越人，多越添越置裝，多越來越單訂果如。了小太間車的在現們咱“
”？麼什幹想你“，他向瞥神眼，杯茶下放文陳
。。話的說己自楚清更他讓但燒舌辣舊依酒白，酒白口一了喝武陳完說”。業企的大最鎮僑石做’弟兄僑石‘把想我“，說地穩穩地輕輕，大不音聲的武陳”。堂食工員有，區公辦有，室驗檢有，庫倉鏈冷有，間車的準標有。種那的蓋己自，計設己自，地買己自是，種那的造改房廠舊的家人租是不。廠工加品食的正真個一建想我“
。口開有沒遲遲，眉蹙微微文陳
。飛邊耳在蜂隻一像，鳴低的”嗡嗡“出發管燈日。切真不聽，的朧朧朦朦，璃玻層一了隔像聲鬧喧的上桌酒
。道問口開文陳”？嗎錢多要過算你“
