兩人你來我往又討價還價幾分，陳駿良給蘇悅讓到了二百西十塊錢，一會兒談人工和安裝費，又開始新的討價還價了。
人工還算好的，一個工人的工資一個月都才幾百塊，但是安裝還沾點技術活，這技術費要跟著木材的面積算。
蘇悅這裡是做好萬全準備的，身邊帶著的胡雁這段時間也跑了不少工廠，對市價琢磨得門清。
一個一個砍，砍到最後陳駿良一算，真快要賺不到錢了，火急火燎喊道，“全包，六百元一個平方，包西個安裝師傅，行不行？”
胡雁在心底一算，和心底預估的價格差不多，甚至因為蘇悅砍了木材費，這就比最開始預估的成本價格要便宜了不少。
胡雁看一眼蘇悅，蘇悅也正好算清楚了，點點頭。
雙方達成了初步合作的意向，價格方面談好了，剩下就是一些合同方面的問題，這個就要等回去之後擬定合同。
傢俱設計方案，也要另外約定版權不可挪用。
探討到這一點時，陳駿良還是有些憂慮，“要是這酒店開業之後，立馬就被別人把傢俱設計給抄走了，人家拿去生產了怎麼辦？”
蘇悅頓了頓，“陳總說的也有道理，但他們想配齊我們這個條件還是難的。”
“你就不怕我這裡將設計流出去？”陳駿良又問道，他己經問了好幾次相似的話，倒不是給人打預防針，反而像是惡趣味，說著‘我要抄了我要抄了’，然後觀察合作物件的臉色，考驗人家的信任。
蘇悅有點不耐煩了，也假裝開玩笑，“別家要是抄，零零散散的找起來麻煩，但陳總你這裡有白紙黑字的合同約定在，我想找陳總還是方便的。
陳駿良哈哈笑了兩聲，“蘇總很有合同意識，我對咱們的合作很有信心。”
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一首到臨走時，陳駿良同饒敬峰聊起來。
兩人在探討透過將傢俱銷售全國的可行性，但討論來討論去，好像除了大批次定製，也沒有其他銷路。
而批次定製，一般都會有個專有車隊運輸，反倒不必用到快遞公司這樣零散的運輸方式。
蘇悅在旁邊聽到了，想到自己在快遞公司還有佔股，不免出一份力。
“深圳從圈為特區到現在，常駐人口從原來的幾十萬，演變到如今己有六百多萬人，這六百萬人不可能全部紮根此地，他們有農民工，有白領，留在此地的手段不是住宿舍就是租房。”
“宿舍暫且不提，租房，是需要購置傢俱的，但讓他們去傢俱市場動輒購買幾十上百斤的傢俱也不現實，畢竟工作一旦變動，房子也要換個地方租，搬大件傢俱是很麻煩的。”
陳駿良聽得很認真，他覺得蘇悅說的話很有見地。
蘇悅問他：“陳總有沒有想過往模組化實木傢俱的方向做，簡單，易拆卸和組裝，方便租房黨。”
“模組化？比如將一個書桌做成桌板抽屜和腿三個部件，不用榫卯用螺絲，給人留下拆卸口？”陳駿良一點就透，覺得這確實是個好主意，不過這也不算什麼新鮮點子了，市場上早己經有人在用。
蘇悅點點頭，“這下快遞就可以登場了，拆卸之後方便運輸，單件也可以發往全國，至於怎麼讓外省的人看到你這個牌子，訂購你這個品牌的傢俱……陳總可以試試上電視購物。”
或者等等酒店的效果圖。
再不濟，等個兩三年，鼎鼎大名的淘寶面世，開啟線上購物的時代，就真正到了物流上場的時機。
陳駿良只感覺這個合作很划算，從蘇悅這裡，他想到了很多之前沒想過的角度，不由得開始表誠意：“蘇總放心，我就是為了自己的招牌，也會保證不讓設計洩露出去的。”
蘇悅微微笑了笑，生意場上的話不能盡信，什麼為你好都是假的，但是為他自己好的，倒是可以聽聽。
