周通緊接著給出了他的分析。
“承宗師兄說得沒錯。
未覆蓋的群體就是佔據京城人口絕大多數的底層窮苦百姓。
至於原因，非常簡單。”
“買不起。”
“一本《京華閱微錄》，我們貼著油印成本定價，每冊售價三十文銅錢。
這個價格，對於達官貴人和富商巨賈來說，連掉在地上的灰塵都不如。”
“但對於那些每天賣苦力的百姓來說，三十文，那是他們一家老小兩三天的活命口糧！
在溫飽都難以解決的情況下，他們根本不可能掏出哪怕一枚銅板，去購買精神上的消遣。”
聽到這裡，顧辭接過話茬，指出了他們面臨的現實困境。
“這就成了一個死局。
三十文，己經是李浩精算過的極限成本了。
這其中包含了紙張、油墨、人工，還有給那些丐幫兄弟的跑腿費。”
顧辭無奈地嘆了口氣。
“如果我們要想覆蓋這龐大的下沉市場，就必須降價。
可是再降價，每賣出一本書，書院就要虧損一部分。
秦黨財大氣粗虧得起，咱們致知書院的底子可經不起這麼耗。”
買不起。
降不下來。
這就是橫亙在致知書院面前的南牆。
聽完弟子們的分析，陳文點了點頭。
“分析得很透徹。
三十文擋住了全京城八成以上的百姓。”
“反過來看，這三十文的門檻，也意味著我們在京城這座百萬人口的大城裡，主動放棄了整整八成甚至九成的潛在市場！”
“如果價格是阻擋他們閱讀的唯一障礙。”
陳文循循善誘地問道，“那麼按照商賈的邏輯，我們的書賣得越便宜，能吸引來的潛在讀者，是不是就越多？”
聽到這裡，眾人紛紛點頭。
這本就是最簡單的薄利多銷之理。
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