陳文隨手拉過一把椅子坐下。
“李浩，我問你，如果西海錢莊要在京城開一家新分號，他們通常會怎麼攬客？”
李浩身為商會總管，對這些套路爛熟於心，當即如數家珍地背了出來：
“無非是花重金請幾支最好的舞獅隊，在門口連敲帶打熱鬧上三天。
再僱幾十個閒漢去各個街坊發發紅紙傳單。
如果捨得下血本，還得花大價錢請幾位朝中大員或者文壇名士來剪綵站臺。
這一整套流程下來，少說也得砸進去上千兩雪花銀。”
“效果如何？”陳文追問。
“效果還得看天意。”
李浩如實回答，“舞獅頂多能吸引一條街的人看熱鬧。
發出去的傳單，老百姓轉頭就拿去包了燒餅或者糊牆了。
至於名士站臺，老百姓有時候可能都不認識那是誰。”
陳文笑了。
“一千兩銀子，只能在一條街上聽個響。
這就是傳統商賈攬客的悲哀。”
“但是，
如果他們把這一千兩銀子給咱們致知書院呢？”
陳文指著黑板上的免費二字。
“我們的書一旦宣佈免費，每期保守印十萬冊，後期可能更多。
這麼多書會發放到茶館、酒肆、碼頭、窩棚，覆蓋京城幾十萬人口。”
“如果我們在這書的封底或者最顯眼的插頁上，印上西個大字西海錢莊。”
“你們閉上眼睛想一想，這相當於什麼？”
“這相當於我們在同一天，僱了十萬個說書人，鑽進了京城十萬個家庭的被窩裡、飯桌旁。
在一個月黑風高的晚上，在他們全家人聽故事聽得最入迷的時候，我們在他們耳邊清清楚楚地喊了一句西海錢莊！”
李浩聽到先生如此有畫面的描述，他終於感受到了流量壟斷的傳播力。
“這也太可怕了……”
李浩感嘆道，“如此這般，那宣傳效果確實是傳統的方式無法比擬的。
如果我們這樣去給他們介紹我們的專案，那他們肯定會心動的！”
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