一張破紙一灘墨水，憑什麼賣上千兩？”
“德發說得對，但不全對。”
陸文軒此刻終於忍不住站了起來。
作為江南首富陸家的少主，他從小泡在金山銀海里，見過太多頂級權貴的消費方式。
“陳先生所言，學生倒也窺見一二。
我陸家茶山上的明前龍井，其實與普通的雨前茶在解渴提神上並無太大分別。
但因為有了貢品二字，有了皇帝喝過的名頭，那便是千金難求。
這就是先生說的溢價吧？
賣的不是茶，是名分。
可問題是，那是貢品，有天家背書！
咱們現在只是一件衣服，咱們總不能去逼著皇上下一道聖旨，說這衣服是天下第一吧？
沒有這等皇權背書，憑什麼讓京城那些眼高於頂的貴婦掏兩千兩銀子呢？”
“沒有皇權背書，那我們就自己造神。
這也就是我剛所說的品牌。
我們要自己造個品牌，讓所有人為我們的品牌溢價買單。”
陳文對陸文軒的悟性極其讚賞，他指著黑板上的草圖。
“為了樹立我們品牌的高階感。
我們要讓這件衣服脫離布料和人工的屬性，把它變成一種圈層的絕對象徵。
諸位想想，大夏朝的御用裁縫再厲害，做的也是大家都見過的款式。
如果我們對外放出風去，說這件衣服的立體剪裁版型，大夏朝無人能做，乃是我們致知書院斥巨資，從極西的海外番邦西洋王室中，高薪聘請了曾在西洋伺候過女王的頂級高定大師，漂洋過海三年才帶入京城的絕技。
你們覺得，這噱頭夠不夠大？”
“西洋女王的御用裁縫？”
王德發小眼睛瞪得溜圓，“先生，這牛皮吹得是不是太大了？
咱們上哪去弄個西洋人來？”
“西洋人海商那裡多得是，陸兄的船隊裡隨便找個紅毛鬼子，給他套上華服，不讓他開口說話，誰認得出來？”
顧辭瞬間領悟了陳文這招虛張聲勢的精髓，“京城貴婦最重獵奇與排場。
大夏的貢品她們穿膩了，突然冒出一個只有極西之地的王室才穿得起的奇裝異服，這天然就帶著一種神秘感！”
陳文點了點頭，繼續加碼，“為了保證這種絕對的尊貴，我們還要大張旗鼓地搞飢餓營銷！”
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