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華強北，賽格科技園B座402室。
上午9點，狹小的職場裡。
馬化騰、張志東等五位創始人坐在一起，大家都是一臉緊張的表情。
旁邊還坐著專程趕來救場的臨時翻譯，深圳大學91級英語系學姐林丹丹。
林丹丹看著手上的財務報表：
9月收入僅僅靠製作小網頁賺了3.4萬，但是伺服器託管、工資和房租亂七八糟的就支出了28萬，一臉驚訝的表情。
“你們這收入也太差了吧，你們公司這不是純在虧錢嗎”
幾人聽到學姐的話，臉上都閃過一絲尷尬，張志東一臉窘迫的說道：
“學姐，網際網路初創企業都這樣，現在我們還處於開拓市場的階段。”
林丹丹疑惑的點了點頭，可看著眼前懸殊的資料，她還是覺的心驚肉跳。
“好吧，你們網際網路企業這資料也太嚇人了！”
“還有我看你們報表上說使用者量漲的飛快，但這使用者不是越多虧的就越大麼，怎麼還成你們的優勢了？我實在是看不懂。”
這話剛好戳中了大家對騰訊的最大質疑。
張志東連忙開口解釋道：
“丹姐，你想啊！即時通訊這東西市場就這麼大，誰先搶佔了市場，圈住了使用者的使用習慣，未來一旦有變現的機會，誰就能佔據優勢。這就是我們的價值！”
聽到這話，林丹丹大體瞭解了張志東的意思。
“哦，我大體明白你的意思了，就是先跑馬圈地再考慮盈利，是這意思吧？”
馬化騰幾人連忙點頭，附和道：“對，就是這意思！”
林丹丹想了一下，好奇的問道：“那你們未來考慮怎麼用這些資料盈利，有想法了嗎？”
幾人頓時面面相覷，一臉尷尬的表情。
張志東一臉窘迫的說道：“丹姐，我們還沒考慮好呢。”
林丹丹一臉震驚的看著這幾個學弟。
“你們每月燒這麼多錢，還沒有盈利的方向？”
……
在幾人的一番灌輸之下，林丹丹總算是勉強理解了這套反常的商業邏輯，臉色也稍微舒緩了一些。
最後，張志東囑咐道：“丹姐，等會兒洽談就辛苦你多費心了。
我們心裡的估值是500萬美元，儘量往這個價位上爭取。如果對方不同意，我們也可以調整。”
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