緊接著到了核心條款，關於股權分配和收益分成。
對方的一個高階律師站了起來，是個五十來歲的英國人，頭髮灰白，戴一副金絲邊眼鏡，說話慢條斯理的，每個詞都帶著老派的、居高臨下的從容。
“關於收益分成的部分，我們建議調整為六比四。”他說，目光越過桌面，落在秦玦臉上，“考慮到我們在歐洲市場的渠道資源，這個比例是合理的。”
秦玦眉頭蹙著，掀起眼皮看向對方。之前溝通的方案是五比五，所有的前期檔案、郵件往來、電話會議，都是基於這個前提推進的。現在對方臨時改口，想在談判桌上多佔點便宜。這種事在商場上不算少見，一方覺得你人到了倫敦、機票酒店都訂了、時間成本投進去了，就會在最後關頭提條件，賭你不想空手回去。
“這個比例不合理。”開口的不是秦玦，是江覓。
他說的是地道的英式英語，母音飽滿，子音清晰，連語調的起伏都帶著倫敦本地人的味道。邏輯清晰，不卑不亢，沒有討價還價的餘地，平靜地陳述一個不需要討論的事實。
“貴公司的渠道資源確實有價值，但技術專利和研發成本由我方承擔。”江覓翻開面前的檔案，指著一組資料，指尖點在紙面上，“根據去年同型別合作的行業資料，五比五的分成已經是市場公允價。六比四缺乏依據。”
他說到缺乏依據的時，語氣甚至帶起了笑意，彷彿聽到了什麼笑話。
對方那個灰白頭髮的律師推了推眼鏡，嘴唇緊抿，他聽懂了這背後的意思：你說六比四，可以，拿出資料來，拿不出來，就是漫天要價。
他又丟擲一個理由，換了角度，從渠道覆蓋率和客戶資源入手，語速比剛才快了一點，像是在爭搶什麼。
江覓沒等他說完，直接翻到另一頁，手指在紙面上劃了一下，抬起頭：“而且貴公司去年在歐洲市場的同類項目收益，我可以給您看一組資料……”
他說著，把電腦螢幕轉向對方，指尖在觸控板上劃了一下，投影儀亮了，一張表格出現在幕布上。資料翔實，來源清晰，每個數字都標註了出處，哪家機構釋出的、哪年哪月、第幾頁。表格是用深藍色和淺灰色區分的，關鍵數字用紅色標了出來，一目瞭然。
每個數字都經得起推敲，每一條結論都有據可查。
秦玦笑了笑，放鬆靠在椅背上，側頭看著江覓的側臉。
這人穿著白襯衫，袖口扣得整整齊齊，沒有一絲褶皺。頭髮梳得一絲不亂，劉海用髮膠固定了，露出光潔的額頭。說話的時候語調平穩，不急不緩。表情專注而認真，偶爾低頭翻一下資料，手指在紙頁上划過去，偶爾抬頭看對方一眼，目光平靜得像一面湖水。他的英語沒有一點東方人的口音，連語氣詞都帶著倫敦南區的味道，那是他在倫敦生活了好幾年才養出來的東西，不是學的，是泡出來的。
對方又換了角度，從法律條款切入，引用了歐盟的一個什麼指令，數字和條文號混在一起，語速越來越快。江覓等他說完，安靜了一會兒，淡淡的、帶著笑意地看著對方。
那安靜的一段時間比任何反駁都有力，隨後江覓翻開另一份檔案，逐條對照，逐條分析，逐條駁斥。
對方的律師臉色都變了，連忙拿起水杯喝了一口。
市場風險？江覓調出三年來同類項目的資料曲線，用迴歸分析說明波動在可控範圍內，標準差、置信區間、相關係數，一個一個列出來。政策變化？他引用了英國貿易部門上個月的官方宣告，一個字一個字地念給對方聽，連標點符號的停頓都恰到好處。
一個人，對戰六個人。
對方換了一個又一個角度，換了一個又一個人，車輪戰似的，一個問題接著一個問題，一個陷阱接著一個陷阱。但江覓坐在那裡，像一棵紮了深根的樹，風吹不動，雨打不歪。對方丟擲一個問題，他就拿出一個答案。資料、法規、行業慣例、歷史案例、經濟學模型、財務報表分析，他像個彈藥充足的將軍，每顆子彈都打在要害上，不浪費一發，也不留一發。
他的聲音始終保持著同一個頻率，既沒有因為對方的咄咄逼人而提高音量，也沒有因為自己佔了上風而露出得意。那種平穩來自是骨子裡的底氣，來自事前資料做的足夠紮實，來自江覓確定自己說的每一個字都是對的，每一組資料都經得起查驗，每一條結論都有據可依。
秦玦坐在旁邊，覺得自己竟然有點多餘。
他想起第一次見到江覓的時候，人事總監把簡歷放在他桌上，說這個人是從倫敦挖回來的，海外工作經驗紮實，專案做得很漂亮。他翻了翻，覺得不錯，能用。後來江覓做了第一個專案，他知道對方確實不錯。再後來江覓做了第二個、第三個專案，每一次都比上一次更好，每一次都超出預期。
但此刻，看著江覓一個人面對對方六個人的車輪戰，面不改色地一條一條駁回去，他才真正意識到……
這個人，不是不錯，是頂尖的，是最好的。一個人就是一支軍隊，一個人便能舌戰群儒。那種鋒利不是張牙舞爪的刀槍棍棒，是安靜的、內斂的、平時收在鞘裡看不出來、但拔出來就寒光逼人的暗器。
對方律師沉默了。
會議室裡安靜了大概幾分鐘。空調的嗡嗡聲顯得格外響，投影儀的風扇在轉，有人翻了一頁檔案，紙頁的聲音大得像撕布。
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