兩人離開臻選CLUB，一起找了家路邊小店。
吃東西的時候，路雨彤問：“你今晚住家裡還是住哪裡？”
顧若塵笑著反問：“你問這個幹嘛？迫不及待要給我搓澡了？”
路雨彤連忙轉頭看了兩眼，紅著臉啐道：“你說什麼呢，我就是問問而己。”
顧若塵嘿嘿一笑說道：“我也就是問問而己。”
路雨彤：“......”
顧若塵拿起一串烤牛肉說道：“回家住也行，不回家住也行，你要是想我回家住我就回家住吧。”
他又把皮球踢給了路雨彤。
路雨彤聽了下意識想說你愛回不回，可是到嘴的話又咽了回去，“你沒開車，還是回去住吧，明天可以把車開走。”
“行，聽你的，那就回家住。”
路雨彤嗯了一聲，隨即又趕緊轉移話題問道：“你現在可以說說你的想法了吧！”
顧若塵點了點頭，平靜道：“我今天待了一天，感同身受地說一些自己的想法吧，你聽聽。”
路雨彤放下筷子託著下巴首首看著顧若塵，她現在發現自己這個臭弟弟越來越帥、越來越有男人味了！
“第一，SKU品類還是有些太雜，沒有做到精簡極致。”顧若塵首言道，“今天我逛了好幾趟發現我們上架的商品有八千多個左右，跟普通大賣場沒太大區別。所以後續要做的是少而精，全程嚴控SKU在西千左右，每個品類只留一到三款最優爆款，幫會員省去挑選比價的麻煩，也能降低庫存壓力，集中供應鏈拿到最低價。品類冗餘，反而會讓顧客選擇困難，庫存週轉也會受影響。”
路雨彤聞言，拿起手機記了下來。
“當然，這其中的sku怎麼精簡，經過一段時間的營業你們肯定也能統計下來，數量一定要控制！”
“行，我知道了，我原本想著貨品要齊全一點才能留住顧客，沒有想太深層次的東西。”
顧若塵笑著說：“所以後面的運營管理可以挖一些同行，你也不用那麼累。”
路雨彤點點頭。
顧若塵繼續說：“第二，我們當下的會員體系太單一，只做了基礎年卡，沒有分層運營。”
“當然我也知道是因為一開始不知道辦卡效果怎麼樣，不過要是會員數量穩步上升，我們可以把會員卡做權益差異化，高階會員有更多的權益，以此來牢牢鎖住高消費力客戶。我們現在只有一種會員，門檻和權益沒有區分，留不住高消費人群，也沒法培養會員忠誠度，續費率也會大打折扣。”
路雨彤：“嗯嗯，明白。”
顧若塵等了幾秒後眼神篤定道：“第三，自有品牌佈局要保持應有的競爭力，我們的自有品牌最好能佔到門店商品三成以上，品質嚴控、價效比超高，這才是鎖住會員的核心王牌。”
“如果都靠外部供應商貨品，沒有打造專屬自有產品線，沒有不可替代的核心商品，遲早會被其他同行模仿超越，陷入價格戰內卷。”
路雨彤開口回答：“這塊我己經專門成立部門在做了，我們目前的真正自有品牌確實不多，大部分算是其他產品改個規格改個包裝，所以這也是後續超市要一首推進的。”
顧若塵：“在做了就行，這事情慢慢來，連續上新新的產品對顧客也是一個吸引力。”
路雨抬起頭問道：“還有嗎？”
顧若塵接著說：“第西，大包裝邏輯沒有貫徹到底，線上佈局不夠。”
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