又是一個新鮮的詞，大家己經顧不上驚奇，只期待先生快點講這些他們從來沒有觸及到的知識。
只有孫志高在一旁聽的滿頭大汗，只覺得自己今天像是第一天讀書的孩童一般。
李德裕看到他的樣子，笑了笑，小聲道：“是不是感覺學習到了很多？”
孫志高點頭道：“我雖然聽不太懂，但我大受震撼。”
李德裕笑道：“自從書院搬到府城，我和葉大人經常來聽課，你還是來得少了。”
葉大人也小聲道：“志高，以後你有空還是得多來啊。
都是學問，都得學。活到老學到老啊。”
孫志高連忙點頭，兩位大人都這麼說，他聽課聽得更加認真了。
黑板前，陳文繼續講解著錨定效應這個詞。
“李浩，你對算賬最為精通。
我問你，如果你去買布，店家開價一兩銀子一匹，你會怎麼還價？”
李浩想了想：“我會還八百文。”
“那如果店家開價十兩呢？”
“那我肯定扭頭就走，或者還個五兩試試。”
“這就對了。”陳文指著黑板，“店家開的那個價，就像是一個錨，把你心裡的預期給定住了。
不管你怎麼還價，你最後成交的價格，肯定會圍繞著那個錨轉。
店家開價一兩，你心裡的錨就是一兩，你會按一兩來還價。
但店家開價十兩，你心裡的錨就是十兩，你會按十兩來還價。
所以就像李浩剛才說的，他如果真想買的話，就算按砍半來還價，還到五兩，看似砍了很多，但相比原價是一兩的，還是足足多了西兩。
這就是店家用他的錨，影響了你的預期，進而影響了你的砍價策略。”
“這就叫錨定效應。”
“所以店家利用錨定效應，會讓顧客覺得自己砍價砍了很多，自己賺了，但實際上一切都在店家的掌控之中。
你從準備還價那一刻，你就己經輸了。”
李浩聽得連連點頭，“怪不得！
以前我去進貨，那些老掌櫃總是一上來就報個天價，我還以為他們瘋了。
原來他們是在給我下錨！
只要我順著那個價往下砍，哪怕砍到腳脖子，其實還是比他們的底價高！
哎呀，我這冤枉錢可沒少花啊！”
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