“主動賣？”王德發問道，“先生，您的意思是我們出去叫賣嗎？
像之前在江南賣報紙一樣？”
陳文搖了搖頭，“不，報紙和小說不一樣。
報紙上寫的是新鮮事，大家天生就對這些新聞是有好奇的。
受眾很廣。
而且報紙上也就幾篇文章，一會兒就能看完。
而小說不一樣，小說的受眾沒那麼廣，而且我們的是長篇小說，想讓大家下決心買回去看我們的長篇，說服成本高太多了。”
聞言，眾人都明白了。
陸秉謙接著問道：“那先生，您準備怎麼主動去賣我們的小說？”
陳文走到黑板前，寫下西個大字。
茶館帶貨。
“坐商太慢，我們要主動出擊。
而京城外城的茶館，就是大夏朝目前人群最多的地方。”
“但我們去茶館，不是為了像平時那樣慢慢悠悠地說書，而是要在這特定的時間特定的空間內完成一場高效的帶貨！”
“帶貨？”陸秉謙微微皺眉，“這詞倒是新鮮。”
孟硯田笑道：“陸大人，您以後聽陳先生講課多了，就習慣了。
他幾乎每節課都能蹦出幾個新詞。”
陸秉謙深感震撼，這麼久不見，昔日這飽讀詩書的狀元郎在陳先生面前，竟也像個學生一樣？
還對他的講課方式如此瞭解？
陸秉謙繼續問道：“可是陳先生，茶客們去茶館是為了消遣聽書，你如何能保證他們在極短的時間內瘋狂地去買你們的書？”
“這就需要一套嚴密的底層邏輯。”
陳文在茶館帶貨下方。
“今天我就給諸位講一講，什麼是這傳統買賣之上的帶貨邏輯。”
“第一步，為我們要先引流。
也就是吸引人群先過來。”
“無論是在集市上賣菜，還是在茶館裡賣書，第一要務都是把人的注意力抓過來。”
陳文看向王德發和顧辭：“你們想想，我們這六本爽文，最大的優勢是什麼？”
“是那吸引眼球的書名！
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