「是我，貝特利希，住在隔壁的。」
門開了一條縫，老太太探出頭來：「小夥子，有什麼事？」
「施密特太太，聽說咖啡配給要減少了。我這裡有一包真咖啡，想問您需不需要？」
「真咖啡？」老太太眼睛一亮，但隨即又暗淡下來，「多少錢？」
「二十五馬克。」
「太貴了，太貴了。」老太太連連搖頭，「我一個月退休金才八十馬克，買不起這麼貴的東西。」
維爾納早有準備：「施密特太太，您在西德有親戚對吧？」
老太太警惕地看著他：「你怎麼知道？」
「我不是故意打聽，只是偶爾看到，您收到過西德的信件。」維爾納解釋道，「我想說的是，您在西德有親戚，肯定見過不少好東西，肯定也知道，真咖啡有多珍貴。這包咖啡雖然不是最好的，但也比代用咖啡強百倍。現在配給減少了，以後可能更難買到。」
老太太沉默了一會兒：「可是二十五馬克……」
「這樣吧，」維爾納做出讓步的樣子，「看在鄰居的份上，二十二馬克，您覺得怎麼樣？」
老太太猶豫了很久，最終點點頭：「好吧，但你要保證這是真咖啡。」
第二單也成交了，但老太太明顯很心疼錢。
最後是街對面的小商店。店主是個中年男人，叫赫爾曼。
「赫爾曼老闆，生意怎麼樣？」維爾納走進店裡。
「別提了，」赫爾曼苦著臉，「天天有人問咖啡，我哪有貨啊？」
「是嗎？」維爾納裝作驚訝，「顧客需求這麼大？」
「可不是，特別是聽說配給要減少的訊息後，剛才就有三個顧客來問。」赫爾曼搖搖頭，「我要是有貨，肯定能賺不少。」
「那如果我有一些真咖啡，您收不收？」
赫爾曼眼睛一亮：「真的？什麼品質？」
維爾納拿出咖啡讓他看：「越南咖啡豆，品質一般，但絕對是真咖啡。」
赫爾曼仔細查看了一下，皺起眉頭：「這咖啡品質確實不怎麼樣，而且顆粒大小不均勻。」
「赫爾曼老闆，您是做生意的，應該明白現在的市場情況。」維爾納不慌不忙，「配給減少了，顧客急需咖啡，他們還會挑剔品質嗎？而且您可以分裝成小包裝賣，一包咖啡能分成四五包，每包賣六七馬克，利潤不小啊。」
赫爾曼眼中閃過精明的光芒。維爾納這話說到點子上了——分裝銷售確實是個好主意。
「多少錢？」赫爾曼問。
「二十五馬克。」
「太高了，這種品質的咖啡，我最多出二十馬克。」
維爾納搖搖頭：「赫爾曼老闆，明天開始，市場上的咖啡價格就要漲了。我這個價格已經很公道了。」
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