「是我母親回來了。」馬丁說。
「馬丁，你在家嗎？」門外傳來施密特太太的聲音。
「在的，媽媽。」馬丁回應道。
施密特太太走進客廳，看到維爾納和茶几上的收音機時，微微一愣，然後很快恢復了笑容。
「貝特利希先生，您來了。」她優雅地摘下手套，「生意談得怎麼樣？」
「很順利，施密特太太。」維爾納站起身來，「您兒子很滿意這件……商品。」
「那就好。」施密特太太點點頭，然後對兒子說，「馬丁，你的作業做完了嗎？」
馬丁雖然不捨，但還是拿起收音機，乖乖地離開了客廳。
「貝特利希先生，請坐。」施密特太太等兒子走遠後，表情變得認真起來，「我想和您談談。」
「請說。」維爾納重新坐下。
「我丈夫在文化部工作，經常接觸黨內高階幹部的家屬。」施密特太太壓低聲音說，「她們對您提供的商品很感興趣，特別是那臺咖啡機，已經成了我們那個圈子裡的話題。」
維爾納心中一動。
黨員幹部的家屬圈子，這可是個金礦。
「您想說什麼？」
「如果您有更多類似的商品，我可以幫您介紹客戶。」施密特太太的眼中閃著精明的光芒，「當然，我需要一些……介紹費。」
「多少？」維爾納直接問道。
「每筆交易10%的佣金，如何？」
維爾納考慮了片刻。10%的佣金不算低，但能接觸到黨員幹部家屬這個高階客戶群，絕對是值得的。
「成交。」他伸出手。
施密特太太與他握手，臉上露出滿意的笑容。
「那麼，我們的合作從現在開始。」她說，「下週三有個太太聚會，如果您有合適的商品，我可以帶您去認識她們。」
「我會準備的。」維爾納點頭。
正說著，裡屋突然傳來激動的聲音：
「快來聽！快來聽！」
是馬丁的聲音，從他的房間傳來。
施密特太太皺了皺眉：「這孩子又在幹什麼？」
她起身向兒子房間走去，維爾納跟在後面。
推開房門，只見馬丁正戴著耳機，興奮得臉都紅了。
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