而維爾納的價值在於執行和風險承擔。
他有真正的採購渠道，能夠以遠低於官方價格的成本，拿到稀缺商品。
他還有各種「特殊渠道」來規避海關檢查。更重要的是，一旦出現問題，他就是那個被推出來承擔責任的人。
這種合作的核心，就是瓜分由國家壟斷和市場短缺，所產生的超額利潤。
官方指導價150馬克的手錶，真實採購成本只要100馬克，50馬克的差價就是他們共同的「蛋糕」。
而這樣的「蛋糕」在東德數不勝數——咖啡。巧克力。電子產品。精密儀器……每一樣稀缺商品背後都隱藏著巨大的套利空間。
更妙的是，整個操作都披著合法的外衣。
「慰問工人」。「技術援助」。「慈善捐贈」——這些冠冕堂皇的名目，為他們的牟利行為提供了完美的掩護。
「維爾納同志，」克萊因眼中閃爍著貪婪和興奮的光芒，「我有預感，我們會合作得很愉快。」
「我也這麼認為。」維爾納點頭，心中卻在思考更深層的問題。
克萊因需要的不僅僅是錢，還有那些用東德馬克買不到的西方商品——高檔菸酒。電子產品。甚至汽車。
這些東西，對東德官員來說具有巨大的象徵意義，代表著西方的生活方式和地位象徵。
而維爾納能提供的，正是這些東西。
更重要的是，他能提供硬通貨——西德馬克。
在東德黑市，西德馬克的購買力遠超東德馬克。
「那麼，」維爾納問，「什麼時候安排我到特種物資公司報到？」
「明天下午。」克萊因很乾脆，「我會給那邊打招呼，安排你一個“技術顧問”的職位。工作內容就是協助採購特殊商品。」
「待遇如何？」
「月薪300東德馬克，另外每筆業務有提成。」克萊因笑著說，「當然，真正的收入不在這裡。」
維爾納明白。300馬克的工資只是掩護，真正的收入來自那些鉅額差價。
「克萊因科長，」席勒插話道，「那個5000馬克的專案，什麼時候開始？」
「下週就可以啟動。」克萊因翻了翻日曆，「不過維爾納同志，我需要先看看你的供貨能力。」
「您需要什麼？」
「先搞兩塊瑞士表來試試水。一塊歐米茄，一塊浪琴。」
「沒問題。」
維爾納心中知道，說是測試他的供貨能力，實際上，這很顯然是給克萊因科長的私人禮物。
「對了，」克萊因突然想起什麼，「維爾納同志，最近上面對西方商品的管制，越來越嚴了。邊境檢查也更加頻繁。」
維爾納心中一緊：「您的意思是？」
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