“這促銷手段，效果不錯。”
林頌目光掠過那些拿到氣球后歡呼雀躍的孩子，落在攤位後面堆得高高的、正迅速減少的汽水箱上。
韓相站在她身側，目光同樣掃過那長長的隊伍和忙碌的攤位：“現在是淡季，只好透過這種方式刺激消費了。”
這時，旁邊傳來一陣喧鬧的聲響。
“瞧一瞧看一看，剛到的貨，正宗的香江牛仔褲！走過路過不要錯過啊！”
只見一個穿著時髦夾克、頭髮抹得油亮的年輕小販，腳邊放著一個鼓鼓囊囊的巨大蛇皮袋。
他一邊用帶著明顯南方口音的普通話賣力吆喝，一邊手腳極其麻利地從蛇皮袋裡往外扯出一條條褲子，深藍、淺藍、還有黑色。
他用力將褲子抖開，舉高，向迅速聚攏過來的人群展示。
“香江牛仔褲”幾個字像是有魔力，立刻吸引了一大群人，把那小販裡三層外三層地圍在中間。
“這褲子多少錢一條？”
“老闆，便宜點唄！二十五太貴了！十八賣不賣？”
“有沒有再小一碼的？我穿試試！”
“……”
那小販顯然見慣了這場面，一邊收錢遞貨，一邊應對自如：“二十五！一分不能少！
“您看看這料子，正宗牛仔布，厚實耐磨！瞅瞅這銅釦，亮不亮？這走線，密不密？緊點才顯身材嘛！香江現在最興的就是這個款！”
他的話語充滿鼓動性，手上動作不停，不斷從似乎掏不空的蛇皮袋裡拿出新褲子。
已經有幾個膽大時髦的年輕男女，迫不及待地拿起褲子在自己身上比劃起來，又對著小販掛在三輪車把上的一面小破鏡子照來照去。
他們臉上流露出心動、猶豫、咬牙掏錢的神色。
二十五元，差不多是普通工人大半個月的工資，但這似乎阻擋不住他們對“時髦”和“與眾不同”的渴望。
林安的目光在兩個攤位間來回移動，北冰洋攤位，靠不到一毛錢的贈品，拉動兩毛五的消費，目標是貪圖實惠的家庭，牛仔褲攤位，沒有任何贈品，價格高昂，卻依然讓消費者趨之若鶩，目標客戶是追求時尚的年輕人。
她不由想起自己LA玩具，最近銷量陷入停滯。
林安忽然意識到一個問題。
她之前以為“抽獎”生意成功，是因為巧妙利用了孩子們“賭運氣”的心理。但現在看來，那可能只是表面。
更深層的原因，是她所在的學校、周圍的同學家庭，普遍經濟條件較好，父母大多是幹部、知識分子、技術人員，孩子們手裡有相對穩定且充裕的零花錢。
五毛錢對他們來說，可能只是一天或幾天的零用，損失了不心疼，搏一搏卻有可能得到價值數倍的玩具。
而當她和劉浩試圖把LA玩具推向更廣闊的市場時，他們面對的是千差萬別的消費者。
回去後，她立馬找到耗子。
劉浩若有所思：“你是說……咱們東西沒問題，是賣錯了地方，賣錯了人？”
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