第96章 推銷 劉主任微微點頭，這說明對方對自……
劉主任微微點頭, 這說明對方對自家產品質量有底氣，臉上的疑慮消散了一些。
緊接著，韓相丟擲了更具吸引力的條件：“為了感謝百貨商場同志們的大力支援和辛勤勞動, 我們廠裡決定, 到年底，將根據‘六六牌’收音機在咱們商場的總銷售額, 給收音機櫃臺的全體售貨員同志, 以及劉主任您領導的部門，發放一筆年終協作獎金。具體數額嘛, 肯定跟總銷量掛鉤，銷量越高, 獎金越豐厚。保證讓大家辛苦一年, 推廣我們的產品, 都能有個實實在在的、豐厚的回報。”
聽到這裡, 劉主任的態度立刻變得更加熱情主動：“哎呀, 韓秘書，你這考慮得也太周到了, 太體貼下面的同志了。”
剛才那點為難神色也一掃而空：“這個價格，我覺得沒問題。”他笑容滿面道, 彷彿已經看到了年底那筆可觀的獎金。
正事談得差不多了，韓相提出：“劉主任, 能不能麻煩您, 帶我們去看看咱們商場收音機櫃臺的佈置？”
“當然可以！小事一樁, 這邊請！” 劉主任心情大好，領著他們來到一樓的家電區域，收音機櫃臺就設在這裡最顯眼的位置。
玻璃櫃臺裡，分層陳列著幾種不同牌子的收音機。紅燈牌、牡丹牌, 熊貓牌。
其中最醒目、佔據櫃檯中央最好位置的，是滬市生產的“紅燈牌”。外殼是經典的暗紅色，設計典雅，是市面上當之無愧的老大哥。
櫃檯後面站著兩名女售貨員，劉主任介紹了一下韓相的身份和來意。
韓相拿起帶來的六六牌樣品，對兩位售貨員溫和地笑了笑，開始介紹。
他一邊說，一邊演示收音機的功能，重點對比講解。
“六六牌雖然外殼設計可能不如紅燈牌那麼華麗，但該有的功能一樣不少，音質絕對清晰，關鍵價格實惠，紅燈牌要八十八呢。跟牡丹牌比，咱們名氣可能暫時不如，但牡丹牌價格一百二，六六牌只有它一半的價格，效能卻不差多少。”
韓相特別強調了“六六牌”的優勢：“最重要的是，咱們這個外殼用的是特製的防潮塑膠，南方天氣潮，或者家裡不小心濺上水，也不用太擔心。而且它能接收調頻廣播，音質特別純淨，幾乎沒什麼雜音，就跟在現場聽報告一樣清楚。”
又補充道：“另外，如果顧客買來是送禮送親友的，我們還提供這種專門設計的禮品包裝盒，既美觀又顯檔次，送出去絕對有面子。”
兩位售貨員起初只是例行公事地聽著，眼神里沒什麼波瀾，心裡大概想著不過是又多了一個牌子，反正都是公家的東西，賣多賣少對她們影響不大。
但當韓相提到年終協作獎金，並且暗示這筆獎金與“六六牌”的銷量直接掛鉤，會發放到她們每個人和領導部門時，兩人的眼睛瞬間就亮了。
一個售貨員臉上立刻堆滿了熱情洋溢的笑容：“哎呀，領導您放心，‘六六牌’是吧？這名字就好聽，六六大順。您聽這音質，真清楚，樣子也大方美觀，只要擺上來，我們肯定跟顧客好好介紹，重點推薦，保證完成任務。”
另一個售貨員也連忙湊過來，態度一百八十度大轉彎，她不怎麼會說話，一個勁兒點頭附和：“對對對，我們一定多上心。”
事情談完之後，回招待所的路上，林安忽然開口：“爸爸，你後來跟那兩個售貨員阿姨說了要給獎金之後，她們一下子就變得特別熱情了。是不是隻要給錢，大家才願意幫忙。”
“不完全是給錢這麼簡單，”韓相進一步引導，希望女兒能理解更深層的邏輯，“更重要的是把我們的利益，變成她們的利益，變成大家的利益。”
林安歪了歪腦袋：“利益是什麼？不是錢嗎？”
韓相想了想，舉了一個例子：“廠裡推行一個新規定，為什麼會有人贊成，有人反對？”
林安眨巴著眼睛，努力思考著：“因為這個規定，對有的人好，對有的人不好？”
“對。”韓相讚許地摸了摸女兒的頭，“非常對！每個人的立場不一樣，他們從這個規定裡能得到的好處，或者可能受到的損失，是不一樣的。這就叫個人的切身利益。所以，看事情，不能光看表面誰說了什麼，誰做了什麼，要試著去想，處在這個位置上的人，他的切身利益是什麼。想明白了這一點，你才能理解他為什麼會那麼想，那麼做，也才能找到和他打交道、一起做事的最好方法。”
林安小腦袋瓜飛速運轉，若有所思地點了點頭。
林頌一直在旁邊聽著父女倆的對話，臉上帶著淡淡的微笑。
等他們說完了：“接下來咱們先去動物園，然後再去遊樂園。”
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