“是，基本上是這樣。不過，我感覺是不是區別一下比較好呢？”
“你覺得怎麼區分？”
“我有個想法，小顧爺你聽聽啊！我覺得我新帶來的客戶，給我5%的提成那是沒問題的，老客戶就不能給提成了。”
“不給你提成那你不是白忙活麼？”
“我不還跟客戶收預約費麼！”
“那一次才一萬兩萬的，管什麼用！”
“那也不少了！我一年光這個也要收兩百來萬的呢！”
“你還有開支啊！車子費用，還經常請人吃飯，遊玩，甚至住酒店都是你出錢！你這收人家一萬兩萬，其實都是小錢！”
“小錢也是錢，關鍵是合理！小顧爺，這樣啊，新客戶5%，第二次2%，第三次開始就不提了！你看，這樣是不是更合理呢？”
的確，魯文通的這個方案更加合理，更符合市場。
不過，顧西北並沒有同意。
他覺得要市場，但也不能太市場。
因為太市場了，魯文通能跟他顧西北幹，也能跟其他人幹。
他必須要魯文通死心塌地跟他幹。
顧西北稍微一思考。
“這樣，我覺得魯爺你的總體想法是完全沒問題的，大方向也應該改一改，統一5%有點吃大鍋飯了！要更加激勵才對！”
“是是！”
“不過，你的這個方案不行！”
“那，小顧爺你看多少合適，你首接給就好了。”
“嗯！新客戶，我給你10%。”
“啊？！！”魯文通聽的一臉吃驚。
“不是，這沒降低怎麼還翻倍了呢？”
“激勵你開發新客戶啊！不要躺在老客戶身上吃老本呢！”
“行行！我懂了！那也行！老客戶就不拿了！”
“誰說的？老客戶第二次拿3%，第三次開始以後每次都拿1%！只要是你魯文通魯爺開發來的客戶，永久提成1%！沒有限制！”
“永久？”魯文通是聽下巴都掛不住了。
“小顧爺，這，太誇張了吧？我其實是來降低提成的，這怎麼聽著反而是跟你加提成了呢？”
“哈哈！是加了還是減了，就看你魯爺帶的是什麼客戶了。如果是新客戶多，那提成肯定是更多了。而如果都是老客戶，那就肯定是降了的。所以啊，魯爺，給個建議，服務好客戶，發動客戶介紹客戶，給你源源不絕的帶來新客戶，這樣，說不定明年春節你拿到的提成更多呢！”
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