第176章 前據而後恭
北平一家茶館裡，方致遠跟先科的黃亞閒坐在一起聊合作。
方致遠非常願意跟先科合作，他的態度非常明確：「我們非常歡迎先科這種技術型企業加入VCD影碟機戰壕，等將來影碟機正式上市，除了我們自己的工廠，
解碼晶片會優先提供給先科，不過我們也是有條件。」
黃亞閒連忙問道：「什麼條件？」
方致遠端起茶杯喝了一口：「影碟機上市後，最大的問題是市場上沒有影碟和歌碟，這等於有槍無彈，由於缺乏影碟和歌碟，那使用者就不敢買，因此，在影碟機上市的時候，我們會贈送部分影碟和歌碟，並向市場投放一批廉價的影碟和歌碟。
我不知道生產一張影碟和歌碟的成本是多少，但應該就幾塊錢，市場上能賣幾十，是因為版權費和各種中間環節。你們是企業，我不可能讓你們免費生產，
但我只能給你們每張碟一塊錢的利潤。」
黃亞閒皺了皺眉，一塊錢的利潤太少。
方致遠繼續往下講：「我們計劃明年向市場投放500萬張影碟和歌碟，而這些碟片在市場上的售價在10元到20元。市場上有了這批廉價光碟，使用者買影碟機就不會再有顧慮，影碟機就可以迅速普及，而影碟機生產企業就可以大賺特賺。」
方致遠看著黃亞閒道：「每張碟賺1塊錢，你們能接受嗎？」
黃亞閒沉吟了幾秒鐘，重重點頭道：「一塊錢的利潤有點薄，但可以接受，
畢竟影碟機做起來，市場上對光碟的需求會急速膨脹，而且我們還可以透過影碟機賺錢。」
方致遠誇獎道：「黃總是聰明人，我們——
話還沒說完，方致遠的電話響了。
他說了一聲抱歉，接通了電話。
還沒等他開口，電話那頭傳來梁中興的聲音：「方先生，我是梁中興，我把你的要求向總部回報了，他們同意出售機芯生產線，不過總部也有一些要求，不知道你什麼時候有空，我們見面之後詳談。」
方致遠嘴角勾起一抹譏諷的笑容，我還是喜歡你桀驁不馴的樣子！
他淡淡地道：「我正在跟JVC的伊藤誠先生喝茶，暫時走不開啊。」
梁中興一聽這話頓時急了：「方先生，JVC的機芯遠不如飛利浦，而且東瀛人不會讓你們接觸他們的核心技術，就算出售生產線，他們也會藏拙掖著，不把會所有的東西教給你們，跟我們飛利浦合作就不會有這樣的問題。」
方致遠故意沉默了幾秒鐘，才道：「這樣吧，我們晚上一起吃飯。」
梁中興趕忙道：「晚上七點，兆龍飯店二樓的涵梅舫，你覺得如何？」
方致遠淡淡地道：「就按你說的來。」
掛掉梁中興的電話，方致遠看了黃亞閒一眼，見他若無其事的喝茶，就好像什麼也沒聽見似的，便笑著道：「是飛利浦大中華區總裁梁中興的電話。」
黃亞閒微微一：「飛利浦準備跟你們合作？」
先科的光碟生產線就是從飛利浦引進的，從引進談判，到生產線正式落地的過程中，飛利浦搞出了不少麼蛾子，先科用了將近六年的時間才生產出第一張光碟。
作為先科的老人，黃亞閒知道跟這種國際巨頭打交道不容易。
方致遠笑著道：「昨天我跟梁中興談，他們要求我們放開解碼晶片的底層協議，還要了解我們晶片的研發進展，我同意了，只是當我提出飛利浦向我們放開機芯的底層協議時，他不同意，說那是他們公司的機密。」
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