第233章 影碟機上市
1993年5月1日勞動節，全國放假一天。
高橋樑是索尼中國區副總經理，本名喬梁，是改革開放後，最早一批留日學生。在留學期間，他跟一個東瀛女生成為情侶，而這個女生是一位索尼高管的女兒。喬梁大學畢業後跟這個女生結婚，加入東瀛國籍，改名為高橋樑，併成為索尼員工。
高橋樑能力突出，在加上岳父的關係，一路高升。索尼為了開拓中國市場，去年將他派到中國，擔任中國區副總經理。不過他並不想待在中國，總覺得公司員工看自己的眼神怪怪的，似乎帶著淡淡的蔑視，這讓他很不舒服。
喬梁現在最大的心願就是幹一番成績，調回東京。
高橋樑知道總部非常重視華興VCD，知道VCD關係到索尼未來的戰略，他不敢掉以輕心，決定親自抓這件事，帶看兩個手下直奔王府並商場。
來到王府井銷售電器的樓層，高橋樑一眼就看到華興櫃檯。
櫃檯上拉著巨大的橫幅，上面寫著「華興VCD上市價格2998元」，下面豎著一個牌子，寫著「凡購買華興VCD，贈送3部電影，2張卡拉0K歌碟，價值100元」。
櫃檯裡面擺著一臺32寸的索尼電視機，在電視機前面擺著一臺華興VCD，跟GG中的華興VCD完全相同，電視機里正在播放電影《目中無人》；櫃檯前，站著二十多個顧客，
他們一邊排隊，一邊津津有味地看電影，兩個售貨員正給兩位顧客介紹VCD的功能。
高橋樑有些驚訝，沒想到會有這麼多人排隊。
其實不只王府並有顧客排隊，全國各地的華興櫃檯都有顧客排隊。
松江第一百貨華興櫃檯，排隊的顧客有三十多人。他們一邊看樣機播放的《孤膽特工》，一邊興奮的議論著。大部分是年輕人，也有少部分中年人。他們中有人買VCD是為了讓婚禮更氣派，有人買VCD是為了看電影，有人買VCD是為了做錄影廳生意。
羊城南方大廈百貨商店華興櫃檯一片忙碌景象，三個售貨員忙得不可開交。一個售貨員正在用樣機給顧客展示VCD的功能，另一個售貨員正拿著一張碟片，給顧客將如何解決碟片的問題；而最後一個售貨員正在給顧客開票。
蓉城人民商場華興櫃檯，圍了二十多個顧客，其中有準備買VCD的，有打算諮詢後再作決定的，還有單純過來蹭電影的。一個三十多歲男子擠到人群最前面，問售貨員：「你們是華興VCD在四川的總代理吧？我想代理你們的產品！」
排了二十多分鐘，高橋樑終於來到售貨員面前。
售貨員見高橋樑穿著筆挺的西裝，看上去就是很貴的那種，而且神情中透著傲氣，一看就不是普通人，露出非常職業化的笑容：「先生，你好！歡迎來到華興，我給你介紹一下華興VCD，華興VCD是華興聯合中科院。。。」
高橋樑是來買樣機，帶回去拆解研究的，對於華興VCD的歷史並不感興趣，揮手打斷了售貨員的話：「我要三臺VCD！」
售貨員懷疑自己聽錯了：「你要買三臺？」
高橋樑微微點頭：「是的，我要三臺」
售貨員飛快地按動計算器：「三臺一共8994元。」
高橋樑剛才看到橫幅上寫著華興2998元，有些不敢相信，現在聽到售貨員報出的價格，才知道2998元是真的。這個價格真的超出了他的想像，索尼錄影機在中國的售價都要5000元，而華興VCD的價格比索尼錄影機足足低了2000元。
高橋樑想不明白，華興VCD的價格怎麼會這麼低。
工業產品從來都是生產規模越大，生產的產品越多，成本越低，而華興VCD剛剛投放市場，生產的產品應該少，估計就幾千臺，頂多幾萬臺，加上前期研發投入，物料成本應該超過2000元，再加上GG。運輸等費用，成本應該超過3000元。
在這種情況下，華興VCD售價應該在5000元左右才對。
可現在華興售價只有2998元，這簡直不合邏輯。
高橋樑對成本的估算是相當準確的，上一世萬燕VCD物料成本2780元，加上宣傳。運輸等費用，導致萬燕成本超過3500元，最終上市價格高達4995元。
華興之所以敢以2998元的價格銷售，是因為解碼晶片是自己研發的，一顆晶片成本只要15美元，而萬燕的解碼晶片是從斯高柏購買的，一顆成本達75美元；華興跟飛利浦達成合作，從飛利浦引進雷射頭的價格比萬燕低；華興的電影和歌曲版權沒有花錢，而萬燕投入了大量的資金。
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