東京，軟銀總部。
“孫總，現在的 B2C 市場就是一片待開墾的沃土！”
馬老闆正在賣力地說著，“易趣的模式有致命缺陷，他們收會員費、收交易佣金，把大量中小賣家擋在了門外。”
“我們要做的，是免費的平臺，用免費吸引賣家，用規模建立壁壘，這絕對是未來的趨勢！”
坐在他對面的，是軟銀創始人孫正義。
這位以精準投資眼光聞名的資本大佬，此刻正眉頭微蹙，翻閱著馬老闆的 B2C 專案計劃書。
兩年前，他給阿里巴巴投了 2000 萬美元，這筆投資至今還沒看到明顯的回報，現在馬老闆又帶著新的融資需求找上門來。
“免費模式？”孫正義抬起頭。
“免費能吸引賣家，但公司的盈利點在哪裡？阿里剛剛擺脫虧損，新專案的投入又是一筆天文數字，你打算靠什麼支撐？”
“而且現在，”孫正義表情有些嚴肅，“情況不一樣了。”
“楊帆科技的電商平臺，早在一個月前就己經立項了。紅杉和我們的觀察員全程參與了他們的戰略會議。”
馬老闆的臉色變了變。
孫正義繼續說，“揚帆科技的電商佈局，不是拍腦袋想出來的。”
“他們有完整的生態支撐，Ttalk 的流量，支付寶的支付，隨聽音樂的使用者，E 職通的企業資源……”
他看著馬老闆：“馬先生，你覺得，在這種情況下，阿里巴巴的 B2C 專案，還有多少勝算？”
軟銀是投資了阿里巴巴，但也投資了揚帆科技。
所以他不願意看到投資的兩家企業在同一個領域站到對立面。
對於投資商來說，這是一種不必要的內耗。
馬老闆深吸一口氣。
他知道，這是最關鍵的時刻。
說服不了孫正義，阿里巴巴的 B2C 專案很可能胎死腹中。
“孫先生，”馬老闆的聲音很穩，“您說得都對，楊帆確實有優勢，很大的優勢。”
“但是，”他話鋒一轉，“電商的核心，從來不是流量，不是支付，甚至不是技術。”
“是什麼？”孫正義饒有興致地問。
“是信任。”馬老闆一字一句地說，“是商家和消費者之間的信任。是平臺和商家之間的信任。”
他上前一步，雙手撐著桌面，“阿里巴巴做了西年 B2B，我們最懂中小企業需要什麼。我們最懂怎麼建立信任體系。”
“楊帆有流量，但他沒有供應鏈。他有使用者，但他不懂零售。”馬老闆轉過身，眼神熾熱，“而這些，阿里巴巴都有！”
孫靜靜地看著他，沒有打斷。
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