這話一齣，會議室裡響起一陣會心的笑聲。
宋今夏的臉頰悄悄紅了，偷偷白了楊帆一眼，卻也鬆了口氣。
“那……我試試，一會就給我爸打電話。”
“咱們做的不只是一個平臺，是搭一座『機會橋樑』。”楊帆的語氣突然變得鄭重。
“讓農村來的學生能靠知識賺錢，讓想給孩子找好家教的家長少走彎路，讓缺人的小企業能找到靠譜員工。”
“甚至以後，咱們賺的錢，一部分要用來建學校、設助學金，幫更多貧困生上學。”
他的話讓會議室裡的氣氛安靜下來，馬強攥緊了筆，眼裡滿是堅定。
他自己就是貧困生，太清楚這份機會有多重要。
聊完分工，楊帆話鋒一轉，說起了營銷策略。
“E 職通上線前，咱們搞個預熱活動，註冊就送 20 元現金補貼，首接打到賬戶裡，能提現，也能用來交兼職押金。”
“20 塊？會不會太多了？”巧兒瞪大了眼睛。
之前她在夜校打工，一天才賺 30 塊，這注冊就送 20 塊，成本太高了。
“不多。”楊帆搖了搖頭，語氣裡帶著對未來的預判。
現在是 2001 年，這 20 塊的吸引力，比十年後送 200 塊都大。
20塊錢需要在平臺有成交才能提現，僅這一步就能篩選出真正有需求的使用者，不是隨便註冊玩玩的。
而且只要使用者留下來，後續靠廣告、企業入駐費，很快就能賺回來。”
他又看向馬強，“還需要個爆點，老二，你是你們市的高考狀元，咱們就以你為原型做宣傳。”
“比如搞個話題：『你願意讓高考狀元一對一教你家孩子嗎？』配一張你拿著獎狀的照片，寫上『E 職通能對接狀元家教』，肯定能吸引家長關注。”
馬強的臉一下子紅了，耳朵都透著熱。
“這……這樣會不會太張揚了？我怕同學說我……”
“這不是張揚，是找賣點。”楊帆拍了拍他的肩膀，語氣誠懇。
“家長就信狀元、信學霸，你這個活招牌，比什麼廣告都管用。而且你的家庭情況，反而能讓更多人共情。”
“一個從農村出來的狀元，靠自己的能力幫其他學生，這本身就是故事，能吸引更多人關注 E 職通。”
馬強猶豫了一下，看著楊帆信任的眼神，最終點了點頭。
“行！只要能幫到平臺，能幫到更多像我一樣的貧困生，我沒問題！”
接下來的半個多小時，楊帆一一解答了眾人的疑問。
馬強問：高校地推要不要統一服裝，楊帆讓他找蘇琪申請經費，做印著“E 職通”logo 的馬甲。
巧兒問：阿姨們跑小區要不要帶宣傳冊，楊帆讓設計部加急印一批，重點突出狀元家教、安全兼職。
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