京都飯店的喧囂散去後，冰冷的恐慌開始沿著電話線蔓延。
最先接到電話的是蘇寧的董事長張總。
他在金陵總部的辦公室裡，正看著電腦螢幕上京東商城的招募頁面，臉色鐵青。
“張董，初步統計出來了。”助理的聲音有些發顫，“我們接觸過的二十三家家電品牌中，己經有十六家提交了京東的合作申請。包括美的、海爾、長虹……”
“知道了。”
張總結束通話電話，手指在紅木辦公桌上敲擊著。
節奏很亂。
他想起前段時間，自己還在京都那個小會議室裡，和楊遠清拍桌子，說一定要給電商點顏色看看。
現在，顏色來了。
是血的顏色。
“咚咚咚——”敲門聲急促。
沒等張晉東回應，門己經被推開了。
進來的是負責採購的副總，手裡拿著一份傳真，臉上寫滿了憤怒。
“張董，格蘭仕剛發來函件，要求重新談判今年的返點政策和賬期。”
“為什麼？”張總猛地站起身，“他們瘋了？合同不才籤的嗎？簽到年底！”
“他們說……京東那邊承諾的是 15% 的渠道費，而且賬期只要 30 天。”副總嚥了口唾沫，“如果咱們不調整，他們可能考慮……縮減供貨量。”
辦公室裡死一般的寂靜。
15% 的渠道費。
蘇寧現在收的是多少？28% 到 35%，根據不同品類、不同位置浮動。
賬期呢？90 天起步，有些品類要拖到 120 天。
這是線下零售幾十年積累下來的規矩，是渠道為王時代，他們這些連鎖巨頭賴以生存的利潤根基。
而現在，有人要用一把刀，把這根基首接砍斷。
“楊遠清……”張總咬著牙，從牙縫裡擠出這個名字，“都是他惹的禍！”
手機在這時響了。
來電顯示：國美黃總。
昔日的死對手，現在同是天涯淪落人。
張總接起來，還沒開口，對面己經傳來咆哮聲：
“你們蘇寧那邊怎麼樣？我這邊己經有六個品牌商打電話來談條件了！海爾最狠，首接說如果賬期不縮短到 45 天，明年春季新品首發就不給我們了！”
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