“?普及率低，更意味著每一個新使用者的上網，都可能是一次全新的需求爆炸，意味著有無數空白等著被填寫！? ”
“在美國，超 60%的人上網，市場成熟，但也意味著格局初定，巨頭林立，你想做點新東西，立刻會面對谷歌、雅虎、亞馬遜的全面圍剿。”
“而在華夏，那 4.5%的網民，他們渴求一切新鮮、有趣、有用的東西，他們的需求是原生、赤裸、未被充分滿足的，那裡藏著未來十年最大的可能性！”
臺下，尤其是 MIT 那些理工科學生，眼睛亮了。
他們習慣了以美國為中心的視角看科技，此刻被提供了一個全新的、充滿想象力的座標系。
“明明普及率那麼低，但為什麼，我能做起來？”
他停頓，讓問題懸在空中，然後，給出了答案：
“不是因為我更聰明，更不是因為我更有錢。”
“而是因為，我比大多數人，更早想明白一件事——”
他抬起手，指向自己的胸口：
“當你的試錯成本是零時，你唯一需要做的，就是開始。”
“我知道，在座很多人有創業的想法，但被高達 85%的失敗率嚇住了。”楊帆說。
“哈佛學生創業失敗率 85%，這個資料沒錯。但另一個數據是那些最終成功的創業者，平均嘗試次數，只有 ?2.3 次?。”
他豎起手指。
“重點不是那 85%的失敗，而是平均嘗試 2.3 次！他們並沒有無限試錯，他們是在有限的、快速的試錯中，找到了對的路。”
“所以，?行動起來，哪怕是一個微小的行動，其價值也遠遠勝過在腦海裡進行一萬次完美的空想！?”
“你們現在最大的優勢是什麼？”他問，然後自答。
“不是哈佛的文憑，雖然它很有用，而是你們幾乎沒有試錯成本！”
“你們沒有房貸，沒有妻兒要養，沒有一整個公司的員工等著發工資。”
“你失敗了，損失的可能是幾個月時間，一點零花錢，最多是一些面子。”
“而這個代價，在你三十歲、西十歲的時候，會呈幾何級數增長。”
他走到講臺邊，倚靠著，姿態看起來更親近。
“所以，我給你們的建議，不是什麼宏大的藍圖。就幾條簡單的、馬上可以開始的行動：”
他看向臺下那些眼睛發亮的年輕人：
“所以，我的第一個建議是——”
“每週花一小時，不是去研究誰成功了，而是去研究誰在賺錢。”
“去看《華爾街日報》的小公司盈利榜，而不是隻看大公司的新聞。”
“去菜市場看看，哪家攤位的生意最好，為什麼。”
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