楊帆心裡卻瞬間拉響了警報。
戴爾會甘心只要 20%，當個不管事的小股東？絕無可能。
戴維·陳繼續熱情地描繪藍圖：“剩餘的股權可以預留給夢想集團的核心管理層、員工持股計劃，甚至可以引入具有國資背景的戰略投資者，進一步增強公司的穩定性和資源。”
“這樣一來，股權結構清晰，權責明確，既能保證合資公司的華夏屬性和決策效率，又能引入我們戴爾的全球資源和經驗。”
“為了表示我們的誠意和支援，”戴維·陳加重了語氣，丟擲了第一個誘餌。
“我們願意向這家合資公司，授權部分我們成熟的中端 PC 相關技術。包括但不限於，我們先進的筆記型電腦散熱系統設計方案、高效的電源管理系統專利，以及我們最佳化過的部分供應鏈管理軟體和流程。這些技術，可以極大地幫助新公司快速提升產品品質和運營效率。”
中端技術。
楊帆幾乎要笑出來。
真正的核心：伺服器架構、企業級儲存、高階工作站設計、晶片級最佳化，戴爾是一個字都沒提。
用一些二三流的技術授權，換取對一家潛力公司的深度捆綁和影響力，這筆買賣，戴爾算得真精。
“當然，技術支援不止於此。”符標榜適時接過話頭。
“我們還可以在供應鏈上深度合作。合資公司的生產採購可以優先納入我們戴爾的全球供應鏈體系。戴爾擁有全球規模最大、效率最高、成本最優的 PC 零部件採購網路。”
“透過我們的集中採購，合資公司可以立即獲得與國際一流品牌同等的零部件價格和品質保障。初期我們可以給予特別的優惠價格支援，這能極大降低合資公司的成本，快速提升市場競爭力。”
納入戴爾的供應鏈體系的潛臺詞是掌控供應鏈。
楊帆的手指在沙發扶手上輕輕點了一下。
這才是真正的殺招。
用一時的“優惠價格”和“品質保障”做誘餌，讓合資公司逐步依賴戴爾的供應鏈體系。
一旦繫結，後續是提價、是斷供、還是以供應鏈安全為由要求更多權利，就全在戴爾一念之間了。
這是比控股更隱蔽、更致命的控制方式。
“市場方面，我們也有成熟的構想。”戴維·陳繼續描繪。
“在華夏市場，合資公司可以完全獨立運營，主打『新夢想』品牌。而我們戴爾，可以利用我們覆蓋全球的成熟銷售網路和渠道，幫助合資公司的產品走向世界。”
“當然，為了初期藉助戴爾的品牌影響力和渠道信任度，在海外市場，產品可以暫時使用『Dell by Dream』的聯合品牌。等『Dream』品牌在海外有了足夠的認知度，再考慮獨立運營也不遲。”
OEM 貼牌。
楊帆幾乎要為戴爾的“深謀遠慮”鼓掌了。
用戴爾的渠道出海，聽起來是幫助，實質是掐住了合資公司國際化的咽喉。
品牌是別人的，渠道是別人的，所謂的合資公司，不就變成了戴爾在華夏的一個高階代工廠？還美其名曰“聯合品牌”。
“在管理上，我們充分尊重控股權。”戴維·陳的姿態放得很低。
“董事長、CEO 肯定由控股方，也就是楊總您這邊提名。我們只希望，能夠派駐少量關鍵崗位的管理人員，幫助合資公司快速與國際接軌，建立現代化的管理體系。”
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