這是在明確告訴戴爾，沒有你們的技術，我一樣要幹，而且未必幹不成。
戴維·陳皺起了眉頭，他意識到，眼前這個年輕人。
不僅看穿了他事先挖好的陷阱，還反過來給他挖了一個更深的坑。
不跳，可能就意味著徹底退出華夏市場的競爭；
跳了，就可能要掏出核心技術。
“好，楊總，關於技術換股權這一點，我需要向總部彙報。”
戴維·陳沒有首接回答，而是轉移話題，“我們再來談談供應鏈和管理的合作細節……”
“可以。”楊帆似乎並不急於要答案，順著他的話往下說。
“供應鏈合作，我同意部分採購可以納入戴爾的全球體系，利用你們的規模優勢降低成本。”
“但是，”楊帆的“但是”如影隨形，“必須是對等開放和雙向整合。”
“對等開放？”符標榜疑惑。
“很簡單。”楊帆屈起手指，“第一，合資公司透過戴爾體系採購多少比例的零部件，戴爾在華夏市場銷售的 PC 產品，就必須採購不低於相應比例的國產零部件。”
“初期比例可以低一些，比如 30%，但必須寫入協議，並且逐年提高。”
“第二，合資公司成立聯合研發基金，戴爾每年拿出在大中華區銷售額的 3%，投入該基金，專項用於在華夏本土的技術研發。研發成果，雙方共享智慧財產權。”
戴維·陳的臉色又白了三分。
這哪是對等開放？
這簡首是要反向整合戴爾在華的產業鏈！
還要戴爾出錢幫華夏搞研發！
“楊總，這……戴爾在全球的供應鏈是經過幾十年最佳化的，成本和質量都有保障。而華夏本土的供應鏈，目前還達不到同等水平。”
“強制採購會降低戴爾產品的競爭力，損害我們的品牌。”戴維·陳試圖反駁。
“所以是逐年提高，給本土供應鏈成長的時間。”楊帆寸步不讓。
“戴爾不是要幫助華夏 PC 產業發展嗎？這不是最好的幫助方式嗎？用訂單來培育我們的供應鏈。”
“供應鏈強了，合資公司的成本會更低，質量會更好，最終受益的也是戴爾持有的那部分股權。這是良性迴圈。”
“至於研發基金，技術合作總不能只停留在嘴上，總得有點真金白銀的投入吧？”
“3% 的銷售額，對戴爾來說不算多。這筆投資，未來會給戴爾帶來豐厚的回報。”
楊帆的話，聽起來合情合理，甚至有點“為戴爾著想”的味道。
但戴維·陳卻感到一陣陣寒意。
這不僅僅是錢的問題，這是要把戴爾在華夏的產業鏈和合資公司深度捆綁，甚至可能被反向控制！
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