· 分紅：不確定，可能為零
· 現金價值：有，但前期極低
· 適合人群：年收入30萬以上，有閒錢，追求“儲蓄+保障”且能接受不確定性的客戶
【消費型重疾險（市場主流）】
· 保費：30歲男性，50萬保額，年繳約8000元
· 保障：100種重疾+30種輕症，確診即賠付
· 分紅：無
· 現金價值：無
· 適合人群：年收入10-30萬，需要高額保障，預算有限的客戶
表格最後還有一行紅色的加粗字型——
【重要提示：對於年收入20萬以下的家庭，購買富貴人生可能導致保障不足、保費壓力過大。更優選擇應為消費型重疾險+定期壽險+醫療險的組合方案，同等保費可獲得3倍以上保額。】
秦耀看完，心裡有了數。
這套組合方案，才是真正對普通人有用的東西。
下午三點，秦耀正在琢磨怎麼把組合方案做成話術，張海濤突然出現在他工位旁邊。
“小秦，來我辦公室一趟。”
秦耀跟著他進去。張海濤關上門，往老闆椅上一坐，臉上掛著那副熟悉的皮笑肉不笑的表情。
“行啊小秦，昨天剛開單，今天就出名了。上午那出戲演得不錯。”
秦耀沒接話，等他繼續說。
張海濤點了根菸，吸了一口，慢悠悠地吐出來：“我張海濤在安泰十年，什麼樣的新人沒見過？有的新人開單早，但開完就沒了；有的新人一單吃三年，三年後還在吃那一單。你猜你是哪種？”
秦耀：“不知道。”
張海濤笑了：“你挺聰明，應該知道我想說什麼。開單是好事，但別太把自己當回事。這行裡，能活下來的不是最聰明的，是最聽話的。”
他頓了頓，從抽屜裡拿出一份宣傳單，推到秦耀面前。
“富貴人生，公司本季度的主推產品。佣金你看到了，40%。下週一部門啟動會，你上去做個分享，就說你客戶怎麼開的單，然後順勢推一波這個產品。”
秦耀低頭看了一眼那份宣傳單。
上面的宣傳語很醒目：存錢送保障，養老不用愁。
他抬起頭，對上張海濤的目光。
“張經理，這個產品……我看過條款了。”
張海濤的笑容頓了一下：“然後呢？”
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