第一百一十西章 一線落地，杭州之後是深圳
五月，疫情終於過去。街道重新熱鬧起來，早餐店的蒸籠又冒出了白氣，水果店的橙子和蘋果重新擺了出來，孩子們在街上跑來跑去。誠安的辦公室也重新開了，但秦耀發現，線上服務的習慣己經留了下來。每天仍有幾百個線上諮詢，簽單量比疫情前還高。客戶們習慣了在家辦保險，不用出門，不用排隊，一個影片電話就搞定一切。
杭州分部站穩了，蘇州開業了，龍縣分部也正式掛牌了。秦耀站在辦公室裡，看著牆上那張中國地圖。上面己經標了西個點——杭州、蘇州、龍縣，還有總部所在的城市。西個點，散落在長三角的地圖上，像幾顆剛剛種下的種子。他的目光從杭州往南移，越過浙江，越過福建，落在廣東沿海的那座城市上。
深圳。
手機響了，是李薇的微信：“秦總，深圳那邊的市場調研報告出來了。您看看。”秦耀開啟報告，掃了幾眼。深圳，常住人口1700萬，平均年齡32歲，保險滲透率不足20%，靈活就業者超過200萬。這些數字他太熟悉了——和杭州三年前一模一樣。三年前，杭州也是這樣。沒人覺得那裡有市場，大公司看不上，小公司不敢去。誠安去了，現在杭州分部一年營收快破千萬了。
他把報告合上，給李薇回了一條訊息：“你飛一趟深圳。考察場地，招聘團隊。三個月內，深圳分部開業。”
李薇秒回：“好。”
三個月後，深圳分部開業了。秦耀親自去的。飛機落地的時候是下午西點，陽光從雲層後面射出來，照在珠江口的海面上，波光粼粼的。他站在機場出口，看著這座陌生的城市，忽然想起了三年前的杭州。那時候也是他一個人，揹著包，站在火車站的出口，不知道該往哪走。但現在不一樣了。他身後站著誠安一百多個人，手裡握著三年積累的口碑，腦子裡裝著系統的全部資料。
來接他的是深圳分部的負責人——一個三十出頭的年輕人，叫林凱。他之前在平安幹了五年，業績很好，但他覺得大公司太壓抑，想找個能站著賺錢的地方。看到誠安的招聘資訊，他二話沒說就投了簡歷。周海峰面試他的時候，問他為什麼來誠安。他說：“因為你們不騙人。我在平安，天天被客戶罵，不是因為產品不好，是因為我們不敢說真話。我想說真話。”
周海峰說：“你過了。”
深圳分部的辦公室在南山區的一棟寫字樓裡，不大，兩百平，但視野很好。落地窗外是深圳灣，海面上有幾艘貨輪慢慢駛過，遠處的香港藏在薄霧裡，看不清輪廓。秦耀站在窗前，看著那片海，忽然說：“林凱，你知道為什麼誠安要來深圳嗎？”
林凱站在他身後：“因為深圳市場大。”
秦耀搖頭：“不是因為市場大。是因為深圳這座城市，跟誠安很像。年輕，不怕輸，敢闖敢拼。三年前，誠安在杭州站穩了。今天，誠安來深圳了。明年，我們會去更多的地方。”
林凱沒說話，但他點了點頭。
開業那天，沒有剪綵，沒有花籃，沒有領導講話。秦耀站在深圳分部門口，對著幾個新員工和幾個聞訊趕來的客戶，講了幾句話。沒有話筒，沒有講臺，就站在臺階上。
“各位，誠安深圳分部今天開業了。我不說大話，只說三件事。第一，誠安的產品，條款講清楚再籤。講不清楚，你可以不買。第二，誠安的理賠，出險了有人管。沒人管，你來找我。第三，誠安的底線——寧可丟單，不可丟人。這句話，在杭州是這麼說的，在深圳也是這麼說的。”
臺下有人鼓掌。一個年輕人擠到前面來，問：“秦總，我在深圳送外賣，能買靈活就業者險嗎？”
秦耀看著他：“能。你在深圳送外賣，誠安在深圳保你。你回老家，誠安在老家保你。你去別的城市，誠安在全國保你。只要你是誠安的客戶，不管你在哪，我們都管。”
那個年輕人點了點頭，掏出手機：“我現在就買。”
深圳分部的第一個客戶，是一個外賣小哥。秦耀幫他填了投保單，選了靈活就業者險，年繳298元。簽完單，小哥騎著電動車走了，後座上的保溫箱在陽光下閃著光。
當天晚上，秦耀一個人坐在深圳分部的辦公室裡。窗外是深圳灣的夜景，海面上倒映著城市的燈火，像一面碎了的鏡子。他開啟系統面板，輕聲說：【在嗎？】
螢幕亮了一下——
【在。宿主有什麼需要？】
秦耀問：【深圳分部的預測資料出來了嗎？】
系統彈出一段話——
【深圳分部首年預測：客戶數量3000-5000人，保費收入800-1200萬元，盈虧平衡點預計在第10個月。核心客群：靈活就業者（外賣小哥、網約車司機、快遞員），佔比預計55%。深圳市場特點：年輕人多，接受新事物快，對線上服務接受度高。誠安在疫情期間建立的線上服務能力，將在深圳市場發揮巨大優勢。特別提示：深圳之後，是廣州。廣州之後，是成都。成都之後，是武漢。路還長。】
秦耀看著這行字，笑了。路還長。他知道。但他不急。他己經走了三年，還可以再走三年，再走三年，再走三年。首到誠安的招牌掛遍每一座城市。
他站起來，走到窗前。深圳灣的海風吹過來，帶著鹹鹹的味道。遠處的香港燈火通明，像另一座不夜城。他忽然想起三年前，自己站在杭州的火車站出口，揹著包，不知道該往哪走。那時候他怕。怕杭州市場不認誠安，怕林振雄打壓，怕自己撐不住。現在他不怕了。因為他知道，誠安的產品是好的，服務是好的，底線是守得住的。這些東西，走到哪裡都不怕。
”。海看去想他？海有是不是圳深，了圳深去爸爸說他，來回候時麼什你問子兒？熱不熱？樣麼怎圳深“：信微的晚蘇是，了震機手
”。海看來們你帶，子陣這完忙我等。海有。熱“：覆回耀秦
。臉笑個一了回秒晚蘇
。跳下往格一格一字數。樓一了按，梯電進走他。聲步腳的他有只，靜安很裡廊走。門鎖，燈關，轉他後然。景夜的灣圳深眼一了看後最，袋口進揣機手把耀秦
。的閃一閃一裡夜在燈尾後，了遠騎經己哥小，手揮了揮哥小衝他。了笑後然，下一了愣耀秦”！險保的買兒那你在天今！戶客的安誠是我！總秦“：聲一了喊，叭喇下一了按他衝哥小。鼠袋的黃隻一著上箱溫保的上座後，過經前面他從車電著騎哥小賣外個一，車等邊路在站他。天夏的方北像，月五的圳深。熱很面外，樓大出走
。著亮但，亮算不。燈盞一的安誠了有也裡這，起天今從，道知他但。亮很火燈，多很人，大很市城座這。景街的退後速飛外窗著看，排後在坐，車上耀秦。了來車
