第二百一十西章 海外拓展，全球佈局
誠安成立第二十九年的冬天，林振雄從英國打來電話：“秦總，成了。英華保險正式簽約了。合作覆蓋英國、法國、德國、義大利、西班牙五個國家。他們有渠道和客戶，我們有產品和誠信。合在一起，能幫到更多人。”
秦耀握著手機。他想起二十年前，林振雄站在安泰的會議室裡，西裝革履，說“這行有這行的玩法”。現在他站在倫敦的辦公室裡，穿著誠安的工服，頭髮全白了，背微微駝了，但眼睛還是亮的。
“林總，辛苦了。”
“不辛苦。簽約的時候，英華老闆威廉問我，誠安跟別的保險公司有什麼不同。我說，我們的老闆做了二十九年，沒騙過人。他問，就這個？我說，就這個。他笑了，說這個就夠了。在英國，他們也有一句話——‘誠信是最好的策略’。”
秦耀笑了。
歐洲業務的啟動儀式在倫敦舉行。秦耀沒有去。趙磊問為什麼，他說林振雄在就夠了。趙磊便不再問了。
啟動儀式沒有剪綵，沒有花籃，沒有領導講話。林振雄站在會議室裡，對著幾個新同事和幾個客戶代表，講了幾句話。
“誠安國際歐洲業務今天啟動了。我們不賣理財，只賣保障。意外險、醫療險、重疾險，條款講清楚再籤。理賠有人管，沒人管你來找我。我們的底線——寧可丟單，不可丟人。這句話，在國內是這麼說的，在歐洲也是這麼說的。”
一位中年女士站起來，用帶著東北口音的英語說：“林總，我在倫敦開餐館，僱了十幾個中國人。以前買過英國的保險，條款看不懂，理賠找不到人。你們誠安，能管嗎？”
“能。我們會把條款講清楚，用中文講。您在買之前就知道什麼情況賠、什麼情況不賠。不會讓您買了之後才發現賠不了。”
女士伸出手：“我叫劉芳。我信你。我爸媽在老家買的誠安的保險，他們說好。”
林振雄握住她的手：“謝謝您的信任。”
當天簽了十幾單。都是給在倫敦打工的中國人買的。他們離家很遠，需要有人管。誠安來了，因為有人需要。
晚上，林振雄坐在倫敦的辦公室裡，給秦耀發訊息：“歐洲業務啟動了。今天簽了十幾單，都是給在倫敦打工的中國人買的。”秦耀回：“好。”林振雄又發：“那個開餐館的大姐說，她爸媽在國內買的誠安保險，說好，說信誠安。”秦耀回：“信誠安，就是信我們。不能辜負他們。”
歐洲業務啟動後，誠安國際的佈局從東南亞延伸到了歐洲。林振雄在倫敦待了三個月，跑遍了英國的大城市。那些中資企業的員工、留學生、打工者問他：誠安能保我們嗎？能。怎麼保？跟國內一樣，條款講清楚，理賠有人管。在法國生病能賠嗎？能。在德國出事能賠嗎？能。在義大利被搶能賠嗎？能。他們笑了：你們誠安比那些大公司靠譜。林振雄說：不是靠譜，是不騙人。
趙磊打電話來：“老秦，林振雄在歐洲進展不錯，覆蓋了五個國家，服務了幾百個客戶。”秦耀說：“不錯。”趙磊說：“您不表揚他幾句？”秦耀說：“表揚過了。”趙磊說：“表揚什麼了？”秦耀說：“表揚他像你。”趙磊說：“像我什麼？”秦耀說：“像我當年。”趙磊笑了。
那年春節，林振雄從倫敦回來。他站在秦耀面前，瘦了些，白了些，眼睛還是那麼亮。“秦總，歐洲那邊需要保險的人很多，我過完年再去。”
他走到門口，忽然回頭：“您當年做保險的時候，想過有一天會做到歐洲嗎？”
“沒想過。”
“那您現在想嗎？”
“不想。想沒用，做才有用。”
那年春天，威廉發來郵件：“秦總，我們在非洲也有業務，你們有興趣嗎？”秦耀回覆：“有興趣。”威廉說：“那你們派人來？”秦耀說：“有人。”威廉說：“誰？”秦耀說：“陳果。”威廉說：“他現在在哪裡？”秦耀說：“在西藏。”威廉說：“他能來非洲？”秦耀說：“能。因為他去過比非洲更遠的地方。”威廉說：“哪裡？”秦耀說：“西藏。”
那年夏天，陳果從西藏回來。秦耀說：“讓你去非洲。”陳果說：“非洲有誠安嗎？”“沒有。”“那我去幹什麼？”“去種誠安。”陳果笑了。
陳果去了非洲。從肯亞到坦尚尼亞，從尚比亞到衣索比亞。一個人，一個包，一個筆記本。他跑遍了每一個有中國人的地方，跟修路的、蓋房的、開礦的工人聊，講保險，講誠安的故事，講秦耀做了二十九年沒騙人的故事。有人聽，有人不聽。有人信，有人不信。他不急，慢慢講。
趙磊打電話來：“老秦，陳果在非洲幹得不錯，跟好幾家中資企業簽了大單，覆蓋了三千多個工人。”秦耀說：“不錯。”趙磊說：“您不表揚他幾句？”秦耀說：“表揚過了。”趙磊說：“表揚什麼了？”秦耀說：“表揚他像你。”趙磊說：“像我什麼？”秦耀說：“像我當年。”趙磊笑了。
那年秋天，秦耀收到陳果從非洲寄來的信：
“秦總，我在肯亞的工地上，給一個工人講保險。他問我，誠安能保我嗎？我說能。他說那我在非洲生病了，能賠嗎？我說能。他說那我在非洲出事了，能賠嗎？我說能。他說那我在非洲想家了，能賠嗎？我想了想，說能。他說怎麼賠？我說打電話。給家裡打電話。打了電話，就不想了。不想了，就能好好幹活。幹好了，就能早點回家。回家了，就好了。他哭了，我也哭了。秦總，謝謝您。不是謝您讓我來非洲，是謝您讓我知道，保險不是賠錢，是賠心。心賠到了，人就安心了。安心了，就能好好活。”
。了笑耀秦”。過去沒你，洲非了去他“：說磊趙”？哪在害厲“：說耀秦”。害厲還年當你比，啊行子小這“：了看也，邊旁在站磊趙。久很了看，信封這著看耀秦
。邊人的險保要需些那了到走。洲非了到走，洲歐了到走，亞南東了到走，起一們他。果陳是，安守是，遠思是，戶客些那，工員些那是，雄振林是，濤海張是，晚蘇是，峰海周是，薇李是，磊趙是，人些那。的到走起一家大是，的到走人個一他是不。裡這了到走，年九十二了走。了信他。以可你，說音聲個那。音聲的來起響裡屋租出在點西晨凌個那，前年九十二起想他。月像，淡很，的白銀，了亮板面。板面個那醒喚中海腦在，睛眼上閉他。著紅還但，蔫些有瓣花，了謝快花，上季月的種晚蘇在照，圓很亮月。上臺在坐人個一耀秦，上晚天那
。止為走再用不到走。走首一能就，在首一。在首一就，了賠心。了沒就，了賠錢。心賠是，錢賠是不險保——話句那的說果陳起想他。亮半得照間房把，來進照月。睛眼上閉，來下躺他”。睡點早“：說頭起抬，書看上發沙在晚蘇。裡屋進走，來起站他
。子輩一做。做續繼能就，來回接。他接去會都安守、遠思、磊趙。來回洲非從要果陳天明著想，睛眼上閉他。蹭了蹭裡心手他往是只，醒有沒。後耳到撥髮碎的前額將輕輕他。白銀得照睫的把，上臉在照月。晚蘇著看，過側他
。靜安很，夢有沒。了著睡就快很他
